建设师徒关系，推动新人成长
师徒制度                                       

建立师徒制度                                           

师徒制度的流程
提出的前提                                                                    
新人成长的困惑
1、目前新人的困惑
2、主管的难处
3、增员人的困惑
4、导致的问题
新人的困惑
一、反差
增员时：行业好、公司好、机制好、产品好、推销好
主管面谈时：提供辅导、训练、陪同、培训的机会
上市场后：只有自己，话术客户都知道
二、拜访压力
 缘故客户：A、不敢谈保险B、即使谈保险也不敢促成收钱
陌生客户：  不敢敲门   不赶开口
三、技能欠缺
        有问题不敢问
        不知问题出在哪里
        不知道如何提问
四、转正困难
        早会上经常宣导：3个月转正
五、着急
        同期人员有师傅陪同、训练、辅导，新人榜上有名
        英雄榜上老人的收入丰厚
六、收入降低
    前三个月，有缘故客户又有责任底薪，收入还可以
    后三个月，缘故没了又无责任底薪，收入下降历害
七、家庭不支持
    开始时家庭本来不是很同意，只是自己想试试
    早出晚归，很辛苦，顾不了家，挣不到钱，家庭反对
八、未来前景暗淡，开始疑惑
     这个行业是不是真的不适合我？
     我是否没有能力在这个行业创业？
由于主管很忙，自己有问题不好意思打扰
有问题解决不及时，时间一长忘了、疲了
新人真正有效的训练时间相对来说太少
新人不仅需要技能方面的辅导，还要有心态、勇气、毅力、思维方式、习惯、承受压力、解除恐惧的辅导和训练
新人的真正问题是他自己不知道有什么问题
其他的困惑
尊敬的经理：
您好，当我拿起笔写这份离职信的时候，心里有说不出的矛盾，回想起公司的这半年来所发生的一切，让我感到许多的迷茫。
来公司之前，我在一家国营企业工作，我的增员人找到我，对我介绍公司的优势，行业的前景，收入不到顶。我将信将疑的来到公司，参加了新人说明会，在会上我深深地被演讲者的激情所感染，也坚定了我来公司的决心。您和我面谈后，细心地给我分析了所从事的推销工作，您的言谈使 我感到公司是一个有发展潜力的公司，来公司会有很多机会，每个人都能得到锻炼并成长，终于使我加盟公司。在新人培训上，我学到了保险的基础知识、推销的流程、商品的介绍，更加深了我对行业、对公司、对推销工作的信心，能和这么多优秀的人朝夕相处共同工作，我感到非常自豪。当时真想马上冲出去推销保险，感觉自己已经学会了很多东西，况且通关时我的成绩也是最好的。
可是我真的到了市场，情况于我想象的完全是两回事：我的第一张保单是向我最要好的同学推销的，我将所学到的知识向他介绍了一番，可是他的反应没有那么强烈，说考虑考虑，我都有点生气了，保险这么好，他为什么就不接受呢？他为了哄我高兴，勉强买了一份保险。虽然我做成了第一份保险，可是怎么也高兴不起来。
在第二天的早会上，您让我做经验分享，我真的不知道说什么，但是大家对我的激励让我很感动。早会结束后您对我再次鼓励，希望我再做几单尽快转正。接下来我拜访的客户还是我的亲戚，朋友，不知为什么我的热情已经不如以前了。推销保险真的象讲师说的那样简单吗？他们为什么会给我提出这么多这样那样的问题，问得我不知如何回答。讲师教我的拒绝处理话术一句也没用上。为了转正只有靠面子推销了。好不容易转正了，客户来源却没有了。有一次我向您请教，帮我解决这些问题，可是您太忙了，没有时间。看到和我一起进来的同仁，他们能得到主管的帮助，一起探讨问题，陪同展业，真是羡慕死了，心想他的主管真好，内心在呼唤着，主管帮帮我吧，大家帮帮我吧！
看到同一期入司的同仁榜上有名，经常得到经理的表扬， 我真是又忌妒又着急。想想当初来公司时的豪情，现在一点都没有了。见到熟人不敢说自己是保险公司的，即使说了也不敢推销保险了；见到陌生人更不知道怎么说。在原单位收入虽然不是很高，但比较稳定，来公司开始还可以，现在的收入还不如原单位，家里人一直在埋怨，说我当初的决定太草率，迫于压力，我只能写这份离职报告。
说心里话，我真不想走。我还是深爱着这份工作，它的确是朝阳行业；我也舍不得公司，我不能与她共同成长，我也深爱着我工作过的营业部，有许多同仁在这里实现了自身价值，走向成功；我更舍不得您，您曾给过我真诚的激励和辉煌的规划。
请原谅我的这个决定。
师傅，请拉我一把！