有 效 陪 访
一、陪访的价值与意义
二、陪访的种类与时机
三、陪访前的充分准备
四、陪访中的协作推进
五、陪访后的及时总结
六、结束语
授 课 大 纲
辅  导
电视剧《人间正道是沧桑》中，国军高级将领董建昌带兵有自己的一套。
抗战中由于兵源不足，“新补的生头”较多，他摸索出一套简单明了、便于操作、立见成效的督练新兵程序。用他自己的话说：“一共有七条。”
部队辅导方式的启发
第一条：我做给你看；
第二条：你做给我看；
第三条：讲评；
第四条：我再做给你看；
第五条：你再做给我看；
第六条：还是讲评；
第七条：你再做！
部队辅导方式的启发
十次电话不如一次面谈
十次面谈不如一次培训
十次培训不如一次训练
十次训练不如一次陪访
业务伙伴
增强信心：行业/市场、公司、产品、销售
提高留存：缩短展业时间、提升成功概率、提高收入
组 训
接触与熟悉市场
实战磨练技术、锻炼胆量
塑造个人形象、展示专业、赢得尊重
提高辅导效率、减轻管理压力
陪访的价值与意义
一、陪访的价值与意义
二、陪访的种类与时机
三、陪访前的充分准备
四、陪访中的协作推进
五、陪访后的及时总结
六、结束语