为什么260万的治疗费，只判赔了90万？
      最近，一则题为《济南女子被误诊为肺癌后致残，6年花费260多万元》的新闻传播甚广，这位原本光鲜亮丽的，济南一家医疗器械公司的副总经理，被误诊肺癌后，化疗了36天，最终导致四级伤残，6年花掉了260万。经过漫长的法律手段，最终只获得了90万赔偿。很多人问：为什么260万只赔了90万？
      业务伙伴通常喜欢问客户：您觉得得了大病需要花多少钱？然后等着客户的答案。这种情况下往往会有两种结果：一是客户对这种问话感到不舒服，拒绝回答；二是客户说出了一个金额，但接着还会说一句，我有存款、卖房子等。然后就进入了计算大病花费的环节。
      “您觉得得了大病需要花多少钱？”这句话本身没有错。“得了重疾大不了卖房、花存款”的想法也是人之常情，但用在重疾险的范畴里就进入了一个误区：重疾险不是医疗险，而这个问题恰恰是把重疾险当成医疗险了。所以客户才会觉得真得了重疾，大不了可以卖房、花存款。
      重疾险是收入损失险。如果问客户：您觉得如果5年不工作，我们会损失多少钱？就可以借助“5年生存率”的概念，让客户清楚一场大病所带来的损失，也就会很认真的计算自己所需的保额，而不是陷入“我有钱治病不需要重疾险”的误区。
      新闻中就是一个典型的例子，主人公虽然花了260万，但大部分支出都是花在出院后。因为未来需要继续进行治疗，还有更大的未知的支出。