热烈欢迎X总莅临开训
2014年银保育才项目介绍
    ——内训计划概述
目  录
团队育才SWORT分析
育才方向及目标
育才规划及行事历
知识像牛奶一样，是
有保鲜期的，而且越
来越短，所以：
——不学习就会被淘汰！
    据美国调查，1976年大学毕业生在校学到的知识，到1980年已50%陈旧过时，到1986年就完全陈旧。英国科学家詹姆斯·马丁说过：人类科学知识在19世纪每50年增长一倍，20世纪中叶每10年增长一倍，20世纪70年代每5年增长一倍。目前，专家估计每3年增长一倍。
唯一不变的是改变
团队育才SWORT分析
外部政策环境
　 1月16日，保监会和银监会联合发布了《关于进一步规范商业银行代理保险业务销售行为的通知》，该《通知》将于2014年4月1日起开始实施。
   首提适合性原则
   此前市场曾预期，监管部门将放开银保驻点销售的限制，但上述《通知》出台后，银监会有关负责人明确表示，银保驻点销售政策并没有因为这个政策而改变。同时，该《通知》还提出，商业银行应当对投保人进行需求分析与风险承受能力测评，根据评估结果推荐保险产品，把合适的保险产品销售给有需求和承受能力的客户，比如投保人年龄超过65周岁或期交产品投保人年龄超过60周岁的需要将保单材料提交至保险公司，经核保人员核保后方可出单等。《通知》称保险公司、商业银行应加大力度发展风险保障型和长期储蓄型保险产品，各商业银行代理销售意外险、健康险、定期寿险、终身寿险、保险期间不短于10年的年金和两全保险的保费收入之和不得于代理保险业务总保费收入的20%。
   全流程监管
   保监会的思路是放开前端，管住后端，而从这个银保新的文件来看，银监会则是管住前端。由于增加了银保渠道对投保人的需求分析与风险承受能力测评等程序，使得银保作业流程拉长；
   产品转型
   保监会相关负责人在1月16日的新闻发布会上透露，下一步监管部门将在高现金价值产品的发展方面研究制定一些规范性意见。
同业的竞争压力
《关于进一步规范商业银行代理保险业务销售行为的通知》，商业银行的每个网点在同一会计年度内不得与超过3家保险公司（以单独法人机构为计算单位）开展保险业务合作。 


2014年市场判断
“优化金融资源配置，用好增量、盘活存量，更有力地支持经济转型升级，更好地服务实体经济发展”。——李克强
1、6月“钱荒”释放出银行流动性紧张的强烈信号，2014年，预计银行流动性依然紧张，保险公司获取保费的成本会加大。
?
2、各大保险公司对“钱荒”的反应还不明朗。一是迫于公司流动性压力，有意识加大规模业务发展；二是暂时回避保费的高获取成本，主动降低规模发展速度，转而发展期交高价值业务。2014年规模业务不只是保险公司之间的竞争，更重要的是保险公司和银行之间的博弈。


银行的政策转向？！
第一个先生非常聪明，他用500元买了一副墨镜，500元买了一把二手吉他，来到广岛最繁华的广场上，演起了“盲人卖艺”，半天下来，他的大琴盒里已经是满满的钞票了。
第二个先生也非常聪明，他花500元做了一个大箱子，上写：将核武器赶出地球——纪念广岛灾难40周年大募捐，放在这最繁华的广场上。然后用500元雇了两个中学生做宣传讲演，还不到中午，他的大募捐箱就满了。
第三个先生真是个没头脑的家伙，他做的第一件事就是找了个小餐馆，好好地吃了一顿，一下子就消费了800元。然后钻进一辆被废弃的丰田汽车里美美地睡了一觉……
两个先生的“生意”异常红火。谁知，傍晚时分，一名佩戴胸卡和袖标、腰挎手枪的城管出现在广场上。他摔碎了“盲人”的吉他，撕破了募捐人的箱子并没收了他们的“财产”，收缴了他们的身份证，还扬言要以欺诈罪起诉他们……
他们狼狈不堪地返回公司，别说赚钱，连老本都亏进去了，已经比规定时间晚了一天，更让他们脸红的是，那个城管正在公司恭候！
他就是第三个先生，他的投资是用50元做了个袖标、一枚胸卡，花150元从一个拾垃圾老人那儿买了一把旧玩具手枪和一脸化妆用的络腮胡子。当然，还有就是花800元吃了顿饭。




“团队要生存发展，要获得丰厚的利润，不仅仅要会做市场，最重要的是懂得怎样吃市场”


面对今天的市场我们应该如何去做呢？