银保存量客户再开发
为什么要
  通过存量客户的开发来销售安享？
安享销售分享
安享推动方案多！
折标考核晋升快！
贵宾客户感受好！
坐守客户精力省！
自销创收绩效高！
安享销售分享
销售前请思考
客户究竟需要什么？
安享能给客户带来什么？
销售案例简介
目标客户：
      客户经理通过对存量客户的梳理，挑选出关系好、比较接受保险的客户到公司，通过回馈客户进行联合营销。
客户信息：
      刘女士个体老板，现年54岁孙子3岁，已购买我司多种产品。
需求引导：为孙子储备教育基金。
产品推荐：智惠安享10年缴，年缴5万。
达成共识：智惠安享10年缴，年缴2万。
目标客户筛选
    哪些存量客户易进行二次开发：
    1、有保险意愿和需求
    2、比较熟悉和了解的客户
    3、客户对自己或公司的信任度比较高
    4、经常到网点办理业务
    5、有购买实力收入稳定 
    6、对售后服务有意见希望得到他人关注的客户
如何包装产品
1、公司岁末（新年）回馈客户专项活动
2、贵宾客户回馈专属产品
3、红福宝、红福来升级版本
4、是一份不花一分钱享用一生的保险
5、一人投保全家（三代）受益
6、有起售限制非普通客户能拥有
    1、热情接待客户、感谢客户一直以来的支持、对太保的信任和关注。
    2、称赞客户曾经购买的产品是明智的选择，并为其查出保单历年分红状况以及如何进行复利累计生息。
    3、再次详细介绍客户所持有保单的保险责任，以及其他应享有的权利。坚定客户对公司前景以及对持有保单的信心。
如何接触客户
4、借助完善客户信息，收集客户最新家庭信息，以便今后有机会享受更多回馈服务。
    5、了解客户近况、逐渐导入长期理财观念、浅谈安享卖点。
    6、利用回馈活动、顾客隆重推荐安享满足家庭长期理财需要。
如何接触客户
如何接触客户
认同客户理财观点、引导长期理财需求。
安享可以隔代投保，是爱的传承和延续。
关注客户后辈教育、共同制定理财建议。
专业理财观念建立、得到认同达成共识。
保险功能无可代替、人生风险得到转移。
教育账户单独设立、专款专用为您助力。
如何引导观念
敬慕客户成功人生、真诚感叹创业不易。
请教客户成功经验、谈及客户艰辛经历。
后辈不能再走弯路、关注子女关注教育。
每月节约部分开支、积少成多不可小视。
大手大脚随意花掉、不经意间资产流失。
如何引导观念
做好长期教育规划、分期投入没有压力。
固定返还随意领取、复利滚存保本增值。
专家理财集团投资、太保拥有雄厚实力。
合理进行财务规划、提前做好纳税规避。
拥有安享三代享用、人生风险合理转移。
怎样切入产品
1、了解客户目前对子女做的教育规划。
2、认同客户对子女教育规划的前瞻性。
3、发掘前期计划中的亮点与不足。
4、建议关注长期规划，设立专项账户管理。
5、年金红利开学领取，报名学费为您供给。
6、大学、出国、成家立业，只要需要随时领取。
7、若不领取累计生息，更能彰显安享魅力。