机构典范
机构动态及操作亮点：**支公司今天大早结束召开新人督导会，对上周布置拜访计划进行检查落实、对机构对抗及个人方案进行预警追踪。
**支公司大早结束后新培老师深入营业部逐个追踪沟通新人，了解盘点新人开单状况同时推动周四新人专属会出勤参训。
**支公司再次召开师徒面对面，借助特训营的新人热情和目标规划，师傅、主管再次和新人明确目标，坚定信心，达成所列计划。


新人培育典范机构分享
新人培训工作交流汇报
------**支公司
前言：
           七月大战，**支公司借助7月分公司推出的新人系列政策，从特训营参训推动开始层层推动追踪，率先实现参训率历史性的突破，新人训后充满激情的良好的状态深深感动主管，借助这股良好的士气，继续加大对主管的追踪和对新人的强化训练，誓要在本月新人对抗中完胜对手。截止22日各项指标数据：
新兵营参训率：75%（46人参训）
新人活动率：35%
2-6底薪获取率：34%
22日新人出勤人力：43人
目标
        信念
                执行
一、新人特训营前期参训推动动作及达成效果
1、统一内勤思想，取得领导的支持：在分公司研讨会结束后，和王总进行了工作汇报，王总对新人参训和学习情况给予了高度的重视，在此期间和内勤达成共识，共同追踪新人的参训率，为新人的活动率和持续津贴获取奠定基础。
2、层层启动推动参训率：在主管会上对特训营进行了包装，并提出了参训率以营业组为单位进行落实和追踪，同主管就参训问题达成了共识；在大早会上就特训营对于全员进行了启动，让推荐人知道参训的重要性。在新人早会上进行了强化的启动，从团队荣誉引导参训率。
3、逐一追踪落实参训：逐一追踪新人的参训情况，并反馈给推荐人和主管，实行双向沟通。
参训人力达成情况
未参训原因分析：
未参训的15个人中，兼职占8人，占比达53%。所以凸显了选材的重要性。
二、新人人力清分动作进行的盘点追踪
1、出勤新人的追踪：
（1）每天批阅工作日志，对其活动量有所掌控。
（2）根据昨日拜访情况进行第二天的面谈。
（3）人力清分表的定期使用。
（4）和主管推荐人进行反馈，落实新人的拜访动作，并通过主管的辅导来解决新人拜访中出现的问题。
2、不出勤新人的追踪：
（1）主要是以电话追踪和主管面谈为主，每周一次，主管一起配合来了解新人的活动和客户保有量的情况，从而督促新人活动。
（2）每周追踪兼职人力公司公益课堂的邀约，督促其邀约参加公司公益课堂，让新人有可以拜访的理由。
三、特训营训后新人追踪动作和训练计划
            **支公司除了节点集中启动外，每周一至周四召开新人早会，主要是针对新人进行基础性的训练，每周学习的内容不是很多，但要求新人会讲、敢讲。本周的行事历如下：