晋升推动之规划晋升
个人简介
   目前团队73人，从2014年5月份在团队运作晋升推动，三季度考核结束后团队新晋组经理2名，晋升资深组经理一名，四季度再规划晋升二名组经理，晋升二名高级组理，2015年规划晋升一名处经理。
 我的团队架构图
晋升推动的流程
规划晋升的对象
规划对象
业务系列的规划
规划人员的筛选：
出勤好
人品好
业务一般
规划晋升的方法






面谈
再面谈
多次面谈
规划人员的面谈（业务系列）
1、意愿再激发
   首先了解真实想法
做主管压力大 
想不想多赚钱？
主管收入与业务员收入谁高？
相信付出与回报成正比吗？
增员难
有没有去做增员？
每天的拜访中有几个增员访？
你认为不拜访能签单吗？
……
解决困惑 树立信心  描绘愿景，明确目标




相信  听话
             照做  成功            
规划人员的面谈（业务系列）
2、利益做引导
 直接收益：基本法和方案
赣榆公司各层级收入




规划人员的面谈（业务系列）
2、利益做引导
拿出业务相近的主管收入与之对比
细解基本法中增员及主管各项收益
     增员奖，伯乐奖，潜力新人奖，绩优组经理奖，各种津贴，养老金，保障……
人力推动方案
间接收益：
  解疑答惑，陪访等，不知不觉中自己能力提升
  学习机会增加
  保单跟进人脉扩展


规划人员的面谈（业务系列）
3、要求具体化
增员访的定量及定向
创说会参会人次
不贪多
有一就有二，
有二就增三，
有三就想升主管