晋升推动之规划晋升
个人简介
目前团队73人,从2014年5月份在团队运作晋升推动,三季度考核结束后团队新晋组经理2名,晋升资深组经理一名,四季度再规划晋升二名组经理,晋升二名高级组理,2015年规划晋升一名处经理。
我的团队架构图
晋升推动的流程
规划晋升的对象
规划对象
业务系列的规划
规划人员的筛选:
出勤好
人品好
业务一般
规划晋升的方法
面谈
再面谈
多次面谈
规划人员的面谈(业务系列)
1、意愿再激发
首先了解真实想法
做主管压力大
想不想多赚钱?
主管收入与业务员收入谁高?
相信付出与回报成正比吗?
增员难
有没有去做增员?
每天的拜访中有几个增员访?
你认为不拜访能签单吗?
……
解决困惑 树立信心 描绘愿景,明确目标
相信 听话
照做 成功
规划人员的面谈(业务系列)
2、利益做引导
直接收益:基本法和方案
赣榆公司各层级收入
规划人员的面谈(业务系列)
2、利益做引导
拿出业务相近的主管收入与之对比
细解基本法中增员及主管各项收益
增员奖,伯乐奖,潜力新人奖,绩优组经理奖,各种津贴,养老金,保障……
人力推动方案
间接收益:
解疑答惑,陪访等,不知不觉中自己能力提升
学习机会增加
保单跟进人脉扩展
规划人员的面谈(业务系列)
3、要求具体化
增员访的定量及定向
创说会参会人次
不贪多
有一就有二,
有二就增三,
有三就想升主管
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