收展负责人工作研讨
本次会议提纲
研讨如何扩张主管增员及举绩的覆盖面，提升收展长险举绩率、有效人力
研讨基础管理逐层有效推进的路径
基本法重新解读、制度经营要点及思路
三力职场、创标方案的沟通
规划晋升人员追踪体系的框架及实施要点
省公司制度经营研讨会议目的
收展工作手册
制度经营手册
基本法调整指导意见
收展制度经营工作情况
全省基本法执行情况
基本法执行情况
制度经营现状
基本法要点解读及工作沟通


基本法成本支出:对FYC占比明显下降。自2013年6月新版基本法执行以来，基本制度支出占FYC比例下降明显。2013年下半年、2014年上半年均同比下降超过20个百分点。下降原因有两方面-FYC提升和支出下降。
基本法支出不含养老金及保险保障，FYC为首年佣金打八折后数据
改版前津贴占比：2011版基本法各薪资项目中，职级津贴总支出金额占比超过50%，针对组织发展薪资项目金额支出和占比相对偏低，合计占比20%。
改版后津贴占比：新法执行后，职级津贴占比下降明显，2014上半年下降近15个百分点。主管类津贴上涨明显，合计超过36%，组织利益凸显。
职级津贴-1：不考虑新人津贴的情况下，2014年1-6月职级津支出同比下降26%，销售系列获得职级津贴占从77%降至64%，主管占比从19%升至32%。
职级津贴-2：在考虑新人津贴的情况下，2014年1-6月新人获得的职级津贴占比由13%上升至26%。其余销售系类占比下降，主管占比由19%升至24%。-独立设置的新人津贴，是固定类底薪下降不明显的原因。
人员收入：绝大部分人员2014年上半年FYC收入同比正增长，基本法收入则分化明显，只有主管职级实现正增长。基本法占比方面，主管明显高于销售系列，基本法利益导向明显。
新人收入情况分析：新版基本法规定必须达到1M才能拿到800元新人津贴；原版基本法中新单业绩作为日常考核的一部分（占比60%），即使没有业绩也可以拿到部分职级津贴。70%-80%的新人拿不到新人津贴。
新单业绩得分=（月FYC完成额/月FYC责任额）×100分。
个人月FYC责任额标准如下：


1M是分水岭！