何为《基本法》？
《基本法》对我们有什么用？
为什么要了解《基本法》？
《基本法》即营销创业管理办法，是营销管理中最重要、最核心的制度。《基本法》是营销发展的灵魂和精髓，是公司营销文化的核心体现，更是公司的核心竞争优势。因此，作为营销队伍各个层级的管理者和销售人员，必须深入解读公司《基本法》，明确我们追随的目标和发展的方向。


行为规范的准则——职责
利益的明确和保护——收入
职业生涯规划和引导——发展
基本法是根本利益大法
《基本法》是营销的游戏规则
掌握了规则，才有可能成为赢家         
  一个好的制度，要让每个人都知道 
  一个好的做法，要让每个人都去做


规则的精髓不在于点，而在于线        
  要以全局的高度看，以发展的角度看


在规则中致胜的决窍            
  一是相信规则的正确性，跟着规则走                   
  二是相信坚持的力量，坚持就是胜利
基本法是根本利益大法
目 录
一、全员底薪终身制
根据业务人员对应职级核发定额职务津贴，和当期保费无关。“员工制”的固定职务津贴保证各层级的安全感，是中国寿险业用工体制的巨大跨越（签订代理合同）。
五星基本法利益大盘点
假如是在五星……
实实在在，没有猫腻！
这些画面是否还历历在目——
 新人小王到A保险公司上岗、入职，入职前三个月，公司提供“责任津贴”，三个月后，个人收入仅仅只有佣金，每个月入不敷出，信心逐渐丧失……
 B公司《基本法》规定佣金达1000元，底薪1000。某业务员自行手工统计佣金1002，但实际佣金999，1元之差，底薪没了，欲哭无泪……
 新人转正前佣金打8折，加佣更是千年等一回，一生难得一两次。
 小五好不容易晋升为主管，开始享受基本法主管津贴，一看基本法，还有当月业绩要求，换算成FYC，和新人阶段又是一个样，等于再做回了新人。
五星基本法利益大盘点
理财经理小李2014年1月个人价保1万元，有3个直接增员，每人价保1万元，团队总标保4万元。
职务津贴1200元
销售奖金3200元（40000*23%-3*10000*20%=3200元）
小王当月收入：4400元
直附佣比：
1:1.44
五星基本法利益大盘点
全员底薪终身制
    实实在在降低展业成本，提升安全感。


 “销售同仁的极乐世界!”