区拓经营管理与平台搭建
**区拓发展历程及现状
*区拓14年发展目标
**区拓14年管理思路


*区拓人力发展历程
    **区拓人力规模的增长有三个台阶的飞跃，04年、05年和12年分别净增长202人、406人和534人，12年随着二元的设立人力成长率达到50%，13年二元网点人力增长较快，一元区拓则相对处于盘整阶段，我们有信心在14年再次实现**区拓人力的飞跃!
以上数据均不含**、**、**,红色部分为二元数据
*区拓业务发展（FYP）
    **区拓业务发展一直呈现稳定递增的状态，05年保费接近翻番，13年实现3300万的纯增量，随着二元网点的铺设，14年增长趋势依然不减，14年开门红FYP达成全年目标的30%，API全年目标达成27.8%，相信与去年提前45天达成全年目标一样，今年也预计在11月份完成区拓既定保费目标。
*区拓组织架构演变（一元）
    截止13年末，**区拓人力、组织一直稳定发展。但处、课和展业区均人力并没有实质性的提高，课均人力50人左右，与营销营业部部均有很大的差距；区均人力也没有突破10人，组织体弱小。
    区拓起始阶段处经理均以直辖课的经营为核心，但随着快速晋升的推动，处经理直辖课裂变过快，行政因素也缩短了裂变的周期，导致直辖课、直辖区规模逐步缩小。过往在积极地推动组织体的发展和裂变的同时未顾及组织体的健康发展,对于处经理、课长直接增员做大直辖的引导不够，角色定位不准确，偏重于行政管理。这也是今年需要改善的重点。
关键指标(一元）——增员率
    除**创始阶段外，近几年区拓增员率指标偏低，在系统中排名中下游位置，这也制约了**区拓队伍的快速发展，14年随着迅雷的持续开展和人力发展方案的重点追踪，**区拓增员率指标将稳步上升。
数据均不含**、**、**