团体保险专业化销售流程 —再访与建议书
（讲师介绍）
调研
维系挖潜
促成与签约
计划书制作
预约与初访
团体保险专业化销售流程
再访的概述
再访的技巧
建议书概述及制作方法
再访是经过初访的第一印象后,给客户一个进一步了解公司、了解产品、了解业务员的绿色通道，也是给业务人员向客户再次认同公司、推销产品、信赖自己的机会。
再访的涵义
与客户建立良好的人际关系和工作关系；向客户提供保险建议，了解客户的保险需求；收集所需资料。
再访的目的
了解双方共同的兴趣和爱好，培养融洽信任的人际关系；通过提供人事管理、财务安排、投资理财、社会保障等方面的服务建立良好的工作关系；通过探讨保险建议书了解和掌握客户的保险需求。
再访的任务
再访的概况
再访的技巧
建议书概述及制作方法