团体专业化销售流程
 ——市场调研
（讲师介绍）
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客户维系
销售活动从寻找客户开始！！！
维系与挖潜
计划书制作
预约与初访
促成与签约
再访与建议书
团体保险专业化销售流程
1、了解本地保险市场状况，建立从业信心
 2、了解客户的行业、企业状况，确定展业方向
 3、选择介入客户的渠道和方法
市场调研最主要的目的是确定自己的目标客户，找到展业的“指南针”！