团体保险专业化销售流程   ——计划书的制作
（讲师介绍）
团体保险专业化销售流程
调研
预约与初访
维系与挖潜
促成与签约
再访与建议书
保险是无形的商品，因此，对购买这种商品的人而言，销售者是否具有一定的可信度，如何让客户了解销售的品牌和产品，就显得尤为重要。试想，如果您要买一只钻戒，您会在马路旁，还是选择到珠宝店买？如果同样是到珠宝店买，您是会选择到街角才开张一个星期的小店家去买还是到大的百年老字号、信用佳的店去买？
      理所当然，我们会选择后者。
      那么，如何赢得客户的恒久信赖，如何让客户全面了解我们？
计划书是无言的销售人员！
  计划书的概述
计划书：业务员在对客户的情况有了较为全面的了解后，运用自身的保险知识、政策知识，从配合客户单位出发，通过理智合理的分析，编制并呈交给投保单位的一套完整的书面规划。
  计划书的含义是什么?
  是包装产品的一个工具 是必需要掌握的一种方法  是个人综合素质的集中体现
树立专业化销售形象 增强对方购买的意愿 书面明确客户保险需求