团体专业化销售流程
——预约与初访
（讲师介绍）
团体保险专业化销售流程
调研
维系挖潜
促成与签约
计划书制作
再访与建议书
预约的概念及方式
初访的目的及方法
预约的目的就是争取和客户直接见面，获得面谈的机会，是团体业务开拓的一个重要环节。
预约的概念
电话约访
陌生约访
信件约访
电子邮件约访
缘故介绍约访 
预约的方式
预约环节的主要手段是电话约访。如果你不知道该找谁，可先打电话到单位办公室，有礼貌的说明你的身份、来意，询问哪个部门、那位领导负责，然后拨通他的电话。 陌生拜访，这在个人业务中是没有问题的，但在团体业务中是不适合的，因为我们界入的是对方的工作，其缺点在于：（一）不礼貌，容易扰乱对方的工作。（二）降低身份，使人联想起叫卖小贩。（三）降低效率，很可能出现找不着人或找不对人的现象。