落实6大管理措施提升团队留存率
----基础管理
增员难，留存更难。营销员的高流失率，始终是令许多团队主管头痛的一个难题。主管要想提升团队的留存率，必须落实好以下6大管理措施。
1.增员选才严格把关
留存的关键在选择。如果增员时没有做好筛选工作，而把一些本来就不适合在保险业发展的人招募进来，他们纵然再努力还是无法适应行业，最后就只好选择离开。如果这是个别现象还好，就怕团队长期出现这种状况，一边大量招募新人进来，一边又有很多人不断离开，团队始终处于大进大出的状况，导致军心不稳，一些优秀的人才也不免产生动摇。
如何筛选呢？
首先，主管要建立起一套有效的增员系统。一方面做好增员渠道的建设，通过缘故、转介绍、报纸广告、网络等各种方式寻找准增员对象；另一方面，要长期坚持，不断搜寻高素质的人才。只有通过长期有效的招募，建立起自己的人才储备库，才有可能从中筛选出优秀的人才。
其次，要设立高标准。如果没有严格的标准，随便什么人都可以加入团队的话，也很难吸引真正高素质的人才。
最后，主管要按照增员的标准流程选才。
2.训练辅导加强计划
招募到条件优质的新人只是团队成功的开始，要想新人能够充分发挥自己的能力，在行业中闯出属于自己的一片天空，还需要主管给他们插上飞翔的翅膀，也就是主管要做好训练辅导工作。虽然不少主管都很重视训练辅导，但大多缺乏计划性，仅限于头痛医头、脚痛医脚，总是等到属员出了问题才想办法去解决，甚至有的主管因为忙于日常工作，根本找不出时间来研究属员的问题到底是出在哪里，如此属员很难有成长，始终看不到自己的进步，从业信心就会下降。而主管也疲于应付各种问题，导致顾此失彼、工作效率下降。