什么是基本法
“规则的故事”
请问那位老夫人的错误你犯过吗？ 基本法的规则你了解吗？
    一对老夫妇为了实现多年夙愿，用一生的积蓄购买了两张豪华邮轮的船票。为了节省开支，他们天天以自己准备的干粮和水充饥。但老夫妇很开心，因为他们用一生的努力终于实现了在豪华轮船上一起欣赏夕阳的愿望。
    旅行结束，船长和他们握手道别时随口问道：“尊敬的夫人，您在游玩过程中有什么遗憾的地方吗？”
    老夫人很不好意思的说：“因为我们带的钱不够，所以没有参加船上奢华的晚宴和精彩的舞会，不过我已经很知足了。”
    船长惊呼道：“尊敬的夫人，船上所有的用餐和舞会都是免费的！这些规则在您的船票上都写得很清楚啊！”
激励、奖金、费用…… 我们往往把更多的精力关注于冰山的一角， 却时常忽视了根本利益的所在 ——来自基本法的利益才是最根本的利益和保障！
基本法 ——
公司管理的风向标！ 公司对业务队伍最大的激励方案！ 是业务人员的管理办法！ 营销的根本大法！
什么是《基本法》？
营销员行为规范的准则——职责 营销员利益的明确和保护——收入 营销员职业生涯规划和引导——发展
  《基本法》是寿险营销管理的宪法，是寿险营销管理的根本大法，寿险营销管理的一切动作都要围绕《基本法》展开！
看几个故事…
小杨的故事
    小杨是一位主任，手下有4位营销员，每次考核都在维持线上挣扎，部经理还算给面子保级过一回。最近有一位营销员身体不好，父亲病了，老是请假，经常是主任小杨一个人背着小组绝大部分的业绩。本来挣钱很有乐趣,现在弄得苦于维持，苦不堪言。听说下个月开始，试用营销员两个月业绩为零就自动销号。想想两年来自己不断奋斗和经营，如今身陷困境，小杨真是急死了。
    小马的是一位主任，有8位营销员，做寿险3年。小组还算过得去，但是也有苦恼。除本人业绩好外，本组还有2个骨干，经常是他们3个人承担小组80%的业绩。最近他担心的状况发生了：一个骨干外出旅游结婚，另一个骨干因孩子生病，业绩不佳。
    新条款下来后一直转不过弯来，再加上2个人参加代理人考试，营业部按人数下达了3万元的标准保费任务，为完成这一指标，小马不得不加大自己的访量和做单量。中支又开始活动量管理，组内2个兼职员工因怕拖累小组的荣誉分别提出辞呈，小马真是苦死了。