主管协助新人做职涯规划六大要点
对于寿险团队主管来说，帮助新人规划未来，让他们看到未来的发展方向，进而有针对性地培养，就是主管最重要的责任。以下是主管协助新人做职涯规划时需要注意的六大要点。
1.先做好团队规划 再协助新人做好个人规划
           团队与个人是唇齿相依的关系，只有团队发展了，个人才能有更大的发展；反之亦然，只要团队中每个人都有发展，团队自然也就发展了。因此，主管在协助新人做好职涯规划时，首先就得做好团队的规划，让新人看到团队的发展方向，同时也看到自己的发展空间，进而才能将个人的目标与团队整体目标统一起来。
            如果新人看到主管是有雄心壮志、谋求发展的，团队是有明确发展目标的，自己都会产生要进一步发展的动力。相反，如果没有团队整体的规划，却大谈个人未来怎样发展，难免让人觉得主管是在“画大饼”，完全不切实际。新人看不到清晰的未来，自然也就缺乏坚定走下去的信心。
2.先解决态度问题 再谈职涯发展
          再完美的规划，如果属员没有意愿照着去执行，做了也等于白做。因此，主管在协助新人做职涯规划时，首先要解决他们的态度问题。当属员态度积极，有强烈的发展意愿，那主管接下来就要根据新人的个性和能力，帮他由短及长、由易至难地来规划目标了。
          对新加入的伙伴，主管可以通过举办培训班、读书讨论会、邀请资深人员分享等活动来教育新人，也可以找新人谈话做个别辅导来加深印象，逐步引导新人发自内心地对保险事业产生热爱。从一开始就要帮助他们树立正确的事业观与价值观，认识到保险营销是一个传播爱心的高尚事业，是需要用汗水浇灌的事业，更是一个需要长期专注、用心经营的事业。
3.先了解新人到底想要什么 再制定规划
          主管协助新人做职涯规划，其实跟营销员帮客户做财务规划的道理是一样的，同样都是要站在对方的立场，为新人们量身定做一套最适合他们职涯发展的方案。有效的规划方案必须建立在对属员充分了解与评估的基础上，否则一切无从谈起。主管先要详细了解新人过往的工作经历、人脉层次等信息，还必须掌握新人的性格特质以及对未来的期待等，再以此为基础跟新人做细致沟通。主管可以直接询问新人：“你希望一年的收入达到多少？除了收入，你还想收获什么？”通过这些问题，主管就可以全面了解新人的职涯期望与内心需求，进而对他们进行初步的评估，为他们的发展确定方向，并设定合适的发展路线。