家人反对保险 坚持、不放弃 团队12人左右      
一度只有2个人 降级 犹豫、彷徨     
2013年团队业绩224万 团队保持在40人以上 年资超过1年的伙伴28人 年资超过2年的伙伴15人   队伍稳步成长   
起步期
震荡期
成长期
   2004年团队组建
   2006年团队解散
   2011年团队重组
10年XX路    与XX共成长
我的成绩    我的骄傲
新人三个月内


? 人均件数6件 ? 件均6600元 ? 转正率92%
? 团队不断壮大，源于不断持续的新增  
? 团队不断发展，源于专注新人训练辅导——“三衔接”
“三衔接”——
衔接训练    衔接陪访    衔接辅导
（训练）
（陪访）
（辅导）
我的“三衔接”—— 我的成功之道
促成 异议处理
列名单 约访
理念 产品
训练
陪访
辅导
训练
陪访
辅导
训练
陪访
辅导
技能固化提升
第一阶段之“三衔接” 周期3-5天
第三阶段之“三衔接” 周期3-5天
第二阶段之“三衔接” 周期3-5天
（打基础）
（强根基）