目   录
“全能保”目标人群
“全能保”工具及话术训练
“全能保”目标人群
普通人群、富裕阶层
老客户转介绍
职团开拓


人人都需要“全能保”
普通人群：
工薪阶层，收入不高，保障较少，生活压力大。
重点强调：产品保障“全”，强调对自己对家庭的责任
客户特征
重疾保障+百万保障+满期返本
富裕人群：
追求生活品质，出行多乘坐飞机、高铁、游轮或自驾，风险较大。


重点强调： “高”，以产品高身价、高保障来吸引客户，强调身价要与其身份相匹配，体现社会地位，家庭成员全保。
客户特征
全能相伴，百万随行
高额保障，全家无忧
“全能保”目标人群
普通人群、富裕阶层
老客户转介绍
职团开拓


人人都需要“全能保”
老客户加保或转介绍
原来只购买财富类产品的老客户；
目前无重疾、意外的老客户；
前期积累的准客户转化；


“全能保”目标人群
普通人群、富裕阶层
老客户转介绍
职团开拓
人人都需要“全能保”
职团开拓
走进企、事业单位、街道、团体等，以单位为一个群体，批发式销售
4S店、商场、车友俱乐部
目   录
“全能保”目标人群
“全能保”工具话术训练
开门话术
引入话题
小王，最近在忙什么啊？
看你精神不错，工作（事业）一定是蒸蒸日上吧？
（拿出全能保工具卡）
你这样努力打拼都是为了让家人过上更好地生活，你真是一个有爱心和责任心的好人，人一辈子不就是希望能平平安和家人永远过安稳日子么，其实生命与健康才是我们人生要管理的最大财富。
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