今日长缨在手，何时缚住苍龙 ——用好培训，不只是将保单变大
产品
产出
鸿福76% 鑫运16% 红C8%
 中行48% 农行14%、招行13%、直销11%  工行8%、建行6%
 100万3张、50万2张、 30万2张、20万12张、10万56张，共75件  1260万（占**年度目标6000万的21%）
人数
 参与客户经理42人 占全省客户经理队伍21%
渠道
*分大单工程结构
2013年1月1日-6月30
客户有需求，市场有产能，*分怀揣梦想走上“大单理财团”建设之路
大单理财团 规划面（PLAN）的运作流程
3个问题哪个重要——
1、客户观念 2、行长观念 3、队伍观念


一、客户基本情况 薄谷开来，中国国籍，现年58岁，具有良好的教育背景，具备较高水平的境内外理财知识。其丈夫薄先生，中国国籍，现年64岁，国内高级官员。夫妻二人育有一子薄瓜瓜，现年26岁，尚在国外留学。
二、客户需求 1.持续保障儿子瓜瓜的未来生活所需； 　2.隐藏资金来源(资金来源于好友徐先生，国内知名商人)； 3.隐藏资产； 4.对资产进行有效控制； 　5.享受生活，特别对居住环境有较高要求； 6.合理避税。