——续收渠道2013版管理大纲宣导（主管篇）
13大纲 前途畅亮
关于保险业的发展前景，我们感到，未来10—20年仍然是保险业发展的黄金时期。
中国保监会主席
行业背景
 麦肯锡日前发布报告：未来的10年为亚洲寿险市场将以每年10%的速度增长，其中中国的增长幅度将达到21 %，平均资本回报率可以到15%。
 2020年中国寿险市场规模有望翻两番，达到4060亿元，成为仅次于美国的全球第二大市场。
目前中国大陆寿险产品的渗透率（保费占GDP的百分比）仅为2.5%，是香港的四分之一。
“首续均衡、持续经营”——服务经营模式的第二阶段
前言
更深化、更专业、更持久
2010-2012年队伍发展
2011版大纲支持了近两年续收渠道的全面转型与提升！！！
2010-2012年队伍发展
绩效收入
续期绩效管理奖金
新单绩效管理奖金
续期服务奖金标准值
续期绩效管理奖金
若单项无指标，标准值按最低值计算。
续期服务奖金标准值=  二次服务奖金标准*0.4+三次服务奖金标准*0.3+四次服务奖金标准*0.3
续期绩效管理奖金
激励点
合格点
组应收保费调节系数=二次保费调节系数*0.4+三次保费调节系数*0.3+四次保费调节系数*0.3


若单项无指标，保费调整系数按最低值计算。
续期绩效管理奖金
单量向上封顶，约组人均峰值70件
组本月续期保费达成调整系数=（本月二次保费达成系数+本月三次保费达成系数+本月四次保费达成系数）/3
若单项无指标，本月续期保费达成系数按1计算。
续期绩效管理奖金