快马扬鞭    发展组织
小 故 事
这个故事的寓意是……
要想在那里清闲自在，而且很安全，你必须坐（做）得非常非常高！兔子的悲剧是因为它所处的位置太低了。
做寿险一定要做大团队，使自己位置提高，才会安全自在
有人就有一切！有人就有本钱！
人力是我们应对激烈竞争的筹码  增员是我们生存与发展的命脉   团队是我们寿险事业经营的核心


人多力量大嘛！
基本法保障了增员/组织的利益
铸造团队 成就自我
基本法


——主管育成奖
育成奖是永续利益——FOREVER
鼓励发展1
     育成奖既是对营销队伍中的尊师重道行为的褒奖，又是对师承文化的平等、合作、竞争、超越精神的弘扬。
——主管育成回算
鼓励发展2
育成回算：业务主任直接育成新业务主任（不含直接定级业务主任），可回算原业务主任维持考核
假设艾新华主任在2014年1月直接育成一个主任
2014年1月
2014年3月
2014年6月
育成回算期
回算100％
回算50％