“蓄势待发，助我腾飞”---新人辅导   
Contents
一、辅导概述
新人辅导训练的意义
新人辅导训练的目标
新人辅导训练的定义


记得你刚进入寿险业的感受吗？有人辅导与没人辅导有何不同？辅导好新人到底能够让谁受益？
1.1新人辅导的意义
狮子带绵羊     绵羊变狮子   
意义：辅导不仅使其自身的业务技巧能快速提升，提高绩效水平；而且对团队的人员稳定性和整体士气与活力都起着至关重要的作用，提升留存率。


1-3月   目标
4-6月   目标
借助工具使用，具备客户开拓、接触拜访能力，熟悉产品，实动率70%（战斗月80%）
根据客户需求设计并讲解建议书，能够促成、索取转介绍，具备独立展业技能
7-12月  目标
持续绩优、主管后备梯队培养、提升留存率
具备基本独立展业能力，敢于拜访!
1.2新人辅导训练目标
不同因素对不同年资业务员成长的影响比例


业务员年资
影响因素
辅导就是辅助与指导。
辅助就是协助，即在我们工作上通过适当的方法，协助所属成员在工作上获得基础的业务技术。指导就是在适当的时间提出他的不足之处，并帮助他进行改进和提高的过程。
1.3辅导的定义
Contents
二、辅导实操
新人辅导的内容和方向
新人辅导的常用方式及操作
新人辅导的注意事项