增员选材 —促成
促成的前提与基础
踢好“临门一脚”
把握两大促成要点
经过前面的几番交流与讨论，在了解过增员对象的生活背景、职业需求后，到了“临门一脚”的促成阶段，有哪些要注意的对方？
增员者已经对增员对象的背景资料比较了解
增员者已经对增员对象进行了甄别与辨别
增员者认为增员对象适合做保险
增员对象对保险行业已经有了初步的了解
增员者已经掌握了增员对象的职业需求与吸引点
增员者已初步解决了增员对象的疑惑与异议
促成的时机
当增员对象对自己的收入不满的时候
当增员对象认为单位的晋升制度不公或晋升受阻的时候
当增员对象付出努力得不到认同的时候
当增员对象觉得目前从事的行业缺乏良好前景的时候
当增员对象觉得目前的工作枯燥乏味、没有乐趣的时候
当增员对象因为单位效益不佳而担心被解雇的时候
当增员对象想转行或换工作的时候
当增员对象想自己创业，但是缺乏资金的时候
当增员对象投资失误、经营不善的时候
当增员家庭想兼顾家庭，但目前的工作不能兼顾的时候
当增员对象很想帮助别人，却觉得心有余而力不足的时候