问：XX伯伯/阿姨/先生/小姐，你好！我是XX人寿保险股份有限公司的，我们现在正和XX人才市场招聘合办“上岗、就业”活动，请问你（子女）现在哪里上班？

（答：他们都在XX工作。）

（问：噢，那谢谢了！直接挂电话。。。）

答：在家或者比较烂的本地行业工作。。。

问：恩，我们是XX人寿保险股份有限公司，今年是我们公司创新元年，公司要在XX建立一个客户服务部，所以针对XX本地人提供免费就业培训，推荐就业岗位。你子女应该星期六和星期天有空在家的吧！

答：我也不太清楚，他们小年轻吃不准的。

问：恩，是这样的，这次公司针对老客户提供的免费就业岗位培训和推荐，因为老客户比较多，所以活动在本月底就会停止。希望你能及时通知你的子女。请问他们星期六还是星期天在家？

答：这些事情我也不懂。星期六（天）他们在家的！

问：好的，到时候我们会派人事部专员上门服务的。请问你家的地址是。。。。。。。。电话：。。。。

答：。。。

问：谢谢XX。

缘故

问：表哥您为人很成功，人缘也广，正适合做寿险销售服务工作，何不给自己一次机会呢？

我们XX人寿正处于新三年大发展的时期，公司急需要在XX培养一批本土的中层干部，怎么样，要不要来试试？

答：保险做不来的，我哪像你这么能说会道啊？

问：做不来又不要紧的啊，我又不是叫你今天就去上班喽，再说这次公司要招聘很多岗位！这是个非常好的机会，我不希望你轻易错过了。这样吧，过二天我们公司有一个招聘说明会，我们一起过去看看吧，反正也用不了你多少时间，就当是一起到南门逛逛街好了，等了解以后，你再做决定吧！

问：表嫂，我马上要晋升主管，需要几个得力助手。请您帮我想一想，在您的朋友当中，有没有性格开朗、人品较好、年龄在25-55之间的女性，给我介绍几个好吗？

老客户增员法

推荐上门拜访。态度诚恳。

XXX先生，最近怎么样，工作还忙伐？（讨近乎的话自己想）今天想请您再帮我一个忙。

今年是我们XX人寿保险股份有限公司新三年发展计划的元年，XX人寿为了应对加强对老客户的服务，因此想特聘一批服务人员。因为你是我们的老客户，所以，公司特意给你们三个推荐的名额，要求是XX市场年龄25至55岁、高专以上学历（最好是女性），如果能被公司录用，我们将提供免费就业培训，并且除了基本工资外，还发放特别津贴。

您看谁比较合适？

答：我看他们做保险是做不来的。。。

问：这个不要紧，你先让我和他们谈一谈，相互做个交流和交换一些信息，以便双向的选择….您看谁比较合适？这很重要哟！因为您不但帮助了我，您还帮助另一个人开创事业…..……请给我三个以上的名单好么？