请问您是XXX吗？（是的）

您好，我是XX保险的经理助理           

我们是一家大型上市公司，目前正在筹备建设新的团队，公司招聘具有管理潜质的寿险顾问一块参与公司的建设，请您在今天下午--       点来公司面试。

请您记一下公司地址：福州南路91号甲福林大厦B座商务楼4楼，青岛卫校对面（楼下有“XX保险”四个大字）。

联系人是：      

手  机：      

到时我在电梯口接您，请您务必准时。

反对问题通用处理话术：我们只是想多提供给您一个事业发展的机会，来交流一下不会有损失，因为本身就是双向选择的机会。请于今天下午-------------来公司面试。

常见反对问题的处理

1、“寿险顾问”是做什么的？

“寿险顾问”主要是通过为客户提供财务保障分析，为客户度身定做客户真正需要的寿险规划，帮助客户了解问题，从而达到销售的目标。

2、“寿险顾问”是推销保险吗？/“寿险顾问”是“保险代理人”吗？

从工作性质上来说，这的确是一份销售工作，但从我们公司行销理念上来说，我们提供的是以客户需求为导向的销售服务。

3、我对做保险不感兴趣

当然，我了解您的想法，通常我们对于不熟悉的行业一般都不会感兴趣，我们只是想多提供给您一个事业发展的机会。由于我们要选择的是具有管理潜力的，所以，我们会先为你进行职业能力倾向测试，然后会从行业、公司、个人发展和待遇等方面作具体阐述。来听一下不会有损失，因为本身就是双向选择的机会。（进入到二选一）

4、我不适合作保险

是的，我们现在也无法确定您是否适合？所以，想请您来参加这个面试，我们会先为你进行职业能力倾向测试，让您也对自己有一份了解。

5、没有听说过XX保险

XX保险是国内第一家在上海和香港（A和H股）同时上市的一家公司，同时还是行业前三名的大型公司。关于公司其他方面的一些情况，您可以在面试时询问我们的经理。（进入到二选一）

6、有底薪吗？是多少？我现在的年薪是        ，你认为贵公司可以达到吗？

没有的，但会有津贴的，寿险顾问的收入是取决于你自己的能力和工作态度，更高的收入都是可能达到的，这就是为什么我们要你来参加面试，来评估你是否具有这样的能力和态度。

7、我想找专业对口的？

我非常明白你的想法，但是在现实状况中，专业对不对口并不是最重要的，工作是不是适合自己，是否有发展机会可能更为重要，你可以花一些时间来了解一下我们提供的这个机会，我们双方再来判断你是否合适。

8、这个职位太低了，不适合我？

我们这次招聘的是具备管理潜质的寿险顾问，公司希望将其中优秀的人才培养发展为管理职位，但你究竟适不适合，我们也不确定，所以想请你来参加第一次面试。

正象打官司找不同的律师会有不同的结果一样，这个行业加入不同的团队、跟着不同的经理会学到不同的方法，当然跟着成功的经理，会学到成功的方法（可以介绍一下自己的团队）。

复试约访话术

你好，是XXX吗？

我是----------，

恭喜你通过了我公司第一轮的面试，现在通知你参加明天   点   分的复试，请务必准时参加！来时请带好以下证件：

1）身份证、毕业证的原件或复印件；

2）1寸免冠照片3张，（现在数码照相，到照相馆拍照后10分钟就可以取出照片。