区主任职务津贴：收展区展业业绩责任额（每月15000元）按达成率核发：

科长职务津贴：收展科展业业绩责任额（每月6万元）按达成率核发：

5-1-2 永久底薪  吸引人才

5-2 鼓励晋升  提高初佣

初年度服务奖金=（当月展业业绩+当月续保业绩）×核发比例

备注：见习督导累计业绩超过转正标准以上的部分，

初年度服务奖金核发比例为34%。

姬书梅2013年1、2月工资明细

伯乐奖金=当月被推荐人展业业绩×核发比例

备注：推荐人享受伯乐奖金须同时满足下列条件：

1.当月展业业绩≥1200元（科长以上主管不受此限）；

2.被推荐人上岗时职级不高于推荐人职级。

增员就是增“元”！

5-3 四代增员  利益恒久

连续数月展业业绩达到4600元，发放钻星奖金：

钻星奖金

5-4 钻星季奖  推崇绩优

个人贡献奖金=自然季累计新契约业绩×核发比例

备注：个人贡献奖金发放时间为1、4、7、10月；

     累计业绩不含任职见习督导期间的业绩。

自招件进入无佣期后的实收续期保费×1%

长期服务奖金：

 

永续经营，长期回报！

5-5 永续经营  长期回报

26

5-6 一年以上  给付养老

备注：收展外勤养老保险津贴每季度回算一次。高级督导职级以上收展外勤因某月业绩未达标而没有领取到养老津贴，在季度结束月回算时，如果收展外勤100%达成当季度累计业绩责任额，那么公司予以补发养老津贴。

高级督导以上职级享有养老津贴，每月随薪资发放，发放条件：

1.从事收展工作满12个月，自第13个月起；

2.达成本月个人（行销系列）或所辖单位（管理系列）的业绩责任额的80%。

 

5-7 做大组织  丰厚薪资

展业管理奖金：当月收展区展业业绩之和×核发比例×收展区年度累计

               13J调节系数

区业绩和人均业绩均含主任本人业绩，主任做绩优可大幅提升展业管理奖金核发比例！

该项奖金上不封顶，所辖收展督导人数越多，活动率和人均标保越高，奖金系数就越高！

（一）自新收展区成立当月起，每月将新区展业业绩回计给原收展区，原区主任每月依本区展业业绩与新区回计的展业业绩之和计提展业管理奖金，回计期间18个月，回计比例：1-6月100%回计，7-12月70%回计，13-18月40%回计。

（二）自新收展科成立当月起，每月将新科展业业绩回计给原收展科，原科的科长每月依本科展业业绩与新科回计的展业业绩之和计提展业管理奖金，回计期间36个月，回计比例：1-12月100%回计，13-24月70%回计，25-36月40%回计。

育成利益回计

5-8 组织裂变   层层回算

5-9 稳固收费  奖金保底

收费服务奖金：

  收费服务奖金=个险/银保二次收费服务奖金＋个险/银保

三次收费服务奖金＋个险/银保四次收费服务奖金

收费管理奖金：

  收费管理奖金=基准额A×收展区当二达成率对应系数+基准额B×收展区当三及以上达成率对应系数

基准额A依据收展区当月实收个险、银保二次续期保费之和，按下表确定：

基准额B依据收展区当月实收个险、银保三次及以上续期保费之和，按下表确定：

目   录

 前言

重点指标定义

基本法薪资项目

风险保障

基本法亮点

基本法推动重点

收展财富模型

 

 

6-1“中产5000”对督导层级推动点

新人上岗当月即可转正

轻松晋升，提高底薪

每季度可确保获得个人贡献奖

持续连钻享受钻星奖金，获取更高利益

引导增钻星获取更高增员利益