观念改变

   职业理财规划师基本待遇

     创新团队管理制度开发背景

     职业理财规划师市场驱动力

职业理财规划师基本待遇

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     职业理财规划师市场驱动力

如何解决保险营销员生存与发展的困惑已不仅仅是某一家公司的责任和发展需求，更是整个行业改革的重要课题之一。

中国保监会正式启动保险营销员管理体制改革工作；

贯彻落实《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》；

保监会副主席陈文辉：积极稳妥改善保险营销员管理体制

《关于坚定不移推进保险营销体制改革的思路和措施》

文件重点指出：我们要把握好改革的时机、力度和节奏，分阶段、分步骤地稳步推进各项工作——

3年左右时间，改变保险营销管理粗放、队伍不稳、素质不高的现状，稳步提升营销队伍素质，改善保险营销职业形象；

5年左右时间，新模式、新渠道的市场比重有较大幅度提升；用更长一段时间，构建基本保障健全、合法规范、渠道多元、充满活力的保险销售新体系，造就一支品行良好、素质较高、可持续发展的职业化保险销售队伍。

保险营销员300万大军处境尴尬
2012年10月13日 12:09 来源：人民网-国际金融报【字体：大 中 小】 网友评论

保险营销员300万大军处境尴尬

这是一个大刀阔斧的改革计划，改革对象是300多万保险营销员目前所处的管理体制。有人为此欢呼，有人为此顾虑。尽管他们各自代表着保险行业中不同的利益群体，但却都已看到了行业面临的困境。监管部门频频下发的文件预示着改革势在必行，只是“300万”不是小数目，以分流、淘汰、择优、走专业化路线等进行的整编，绝非易事。

代理人3年换身份
营销员体制改革排出时间表
2012年10月10日22:54 来源：华夏时报  作者：叶琪

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　　面对近年来备受诟病的保险营销员体制，保监会终于态度坚决地开出了药方。

　　10月8日，保监会发布了《关于坚定不移推进保险营销员管理体制改革的意见》（以下简称《意见》），提出推进营销员体制改革包括六项主要任务和政策措施；同时鼓励各地区、各保险机构在营销队伍建设中大胆创新，选择适当时机和地区先行试点，用3年、5年和更长时间，分别实现阶段性目标和整体目标。

　　值得注意的是，此次《意见》并未对保险营销员体制改革内容作具体规定，而是提出了监管引导、市场选择、行业推动、公司负责的原则。“改革主体是公司，监管部门不能越俎代庖，直接参与。”保监会相关负责人在答记者问时给出了对“监管引导、市场选择”的解释。

　　这一药方将对一直停滞不前的营销员体制改革有多大影响？中央财经大学保险学院院长郝演苏认为，此次《意见》使现行营销体制的核心“基本法”面临颠覆性的政策动作。

代理人3年换身份
营销员体制改革排出时间表

多种灵活形式

　　保监会此番改革的营销员体制，即为保险代理人体制，该体制自1992年友邦保险引入国内后，就成为寿险最主要的销售渠道。统计显示，截至去年底，全国共有保险营销员335.7万人，而该渠道对保费的贡献每年最高达六成以上。

　　不过，近年来随着经济大环境的改变，这种“人海战术”的不可持续性也逐渐暴露出来。“目前的保险营销体制已经走到了尽头。”郝演苏对记者坦言。

　　今年4月，保监会发布了《关于坚定不移推进保险营销体制改革的思路和措施（征求意见稿）》，提出鼓励与营销员签订劳动合同、鼓励探索产销分离新模式等改革方向。记者发现，与征求意见稿相比，此次将改革的主要任务和政策措施从9条缩减到了6条。

　　《意见》提出，推进改革包括六项主要任务和政策措施：一是鼓励探索保险营销新模式、新渠道；二是强化保险公司对营销员的管控责任；三是提升保险营销队伍素质；四是改善保险营销员的待遇和保障；五是建立规范的保险营销激励制度；六是持续深入地开展总结和研究工作。