隆重推出“锦绣盛世”产品

产品基础知识

核保规则

案例演示及销售话术

了解一下：

投保范围：  出生28天至65周岁

保险期间：  至88周岁

缴费方式：  5、10、15、20年

保险责任：  生存保险金、

基础知识：

1、生存保险金

自本合同生效之日起至被保险人66周岁后的首个保单周年日，被保险人生存至每年的保单周年日，我们按基本保险金额的10%给付生存保险金。

自被保险人67周岁后的首个保单周年日起至保险期满，被保险人生存至每年的保单周年日，我们按基本保险金额的15%给付生存保险金。

2、持续交费保险金

自本合同生效之日起至交费期满止，我们在每一保单周年日按期交保险费的一定比例给付持续交费保险金，其中给付比例如下表所示：

3、满期保险金

若被保险人于保险期满时仍生存，我们将按已交保险费给付满期保险金，本合同终止。

4、身故或全残保险金

在本合同有效期内，若被保险人身故或全残，我们按已交保险费给付身故或全残保险金，本合同终止。

1、最低保费要求：最低期交保费为5000 元，且以千元为递增单位。

2、累计风险保额：本合同不累计风险保额

3、加费情况：本险种不做职业加费，拒保职业不得投保， EM≤300 标准体承保，EM 值>300 拒保。

4、体检情况：本险种投保时免体检，但若有迹象表明被保险人健康风险较高时，核保人员可以根据情况对被保险人进行体检。

5、财务核保：（1）投保人累计年交保费占年收入比例不高于20%；（2）投保人年龄与本险种保费的核保要求:

6、本主合同下有附加万能险时，如选择生存保险金进入附加险万能账户，生存保险金、持续交费保险金、满期保险金三项保险金的领取方式需选择为“其它：进入万能账户”。

基本资料：王国华， 30周岁，

投保：为自己投保锦绣盛世并附加“国华附加金管家两全保险（万能型）”

交费：首年缴费20100元，以后各期交费20000，,10年交清

保单利益

    1、生存金：自合同生效日起到66周岁前的每个合同生效日对应日，
每年可领取 2600元，67周岁起至88周岁，每年可领取3900元。

    2、祝寿金：88周岁时可以领取200000元。

    3、持续交费奖：前五年每年1000元，后五年每年2000元，累计15000元。

    4、红利金：保单有效期内，可参与公司红利分配。

    5、身价保障：已交保费

像社保一样终身领取！本金不取留儿女，等于养老还赚钱！何乐而不为！

投保示例

基本资料：投保人，王国华，被保险人，0岁儿子投保

投保：为自己投保锦绣盛世并附加“国华附加金管家两全保险（万能型）”

交费：首年缴费20100元，以后各期交费20000，,10年交清

   18岁账户利息为14万，从18岁开始领取大学教育基金，至少每年可领取35290元。

满足父母养老需求

      王国华，为宝宝每年投入锦绣盛世2万，平均每月投入1667元，随着孩子的逐渐成长，账户里的钱越来越高，可满足孩子人生不同阶段的需求。18岁，账户利息14万，满足孩子教育需求，25岁，账户利息23万，满足孩子婚假需求，30岁，账户利息32万，满足父母养老需求。

      随着孩子伴随着父母准备为他准备的充足的成长基金，并成为社会栋梁之际，他的养老需求也同样不再需要自己忧心，因为父母早就为他准备好了一切。若年轻不领取，60岁，账户利息155万，70岁，账户利息249万，80岁，账户利息397万。88岁之际，账户价值高达592万。而仅仅只存了20万。

       88岁之前，只需提取账户利息，本金不变，生存金继续累计生息。

需求激发话术

       您好！您真是一个有能耐的人，工作干的(生意做的)这么好！这些年应该积攒了不少钱吧？现在通货膨胀居高不下，钱在不断缩水贬值，银行存款利息水平又低，不知道您是如何让自己和家人辛辛苦苦积攒下来的钱保值增值的？请问您都有哪些渠道？

       股市：风险太大，2011年全面亏损

       楼市：国家调控，2012年稳中求进

产品推荐话术

       陈先生，为了回馈客户、感恩社会，国华人寿于2013年率先推出一款“锦绣盛世”理财计划，您定投、我们公司管钱，快速返还，双重收益，抵御通胀，一份投入，即刻拥有415：坐拥四金、一个账户、五大功能，耽误您几分钟，我给您介绍一下：