专业建设引领组织发展
价值经营促进梦想绽放

区域中心组织现状分析

4

 区域中心组织现状分析

5

 区域中心组织现状分析

6

 区域中心组织现状分析

职级人力优化，职级占比差有效缩减。中高级占比较同期提升26％。

实

际达成

达成率

人力缺口

中高级占比44％

银行中高级占比提升

 

  

亮点一、组织发展地图优化

亮点二、持续人才引进

2013年共引进人才43人，面试通过率87％。其中同业引进占比58％。

9

亮点三、区域中心建设稳步推进

评级上调机构：XX、XX、XX、XX、XX、XX

评级维持机构：XX、XX、XX、XX、XX、XX

评级下周机构：XX、XX、XX

机构建设增强，基础建设扎实快速提升。6家机构半年达成任务过半。2家机构名列十强，14家机构步入百强。

 亮点四、营业部建设取得成效

各渠道营业部建设扎实，2013年共搭建营业部38个，其中中高级营业占比24％，2013年营业部预警考核合格率53％。

营业部2013年考核通过机构分布：

11

有待改进之处：

内容

2013年组织发展总结

2014年专业化建设规划

一、组织发展思路

13

    紧跟战略、迅速对接，精准增员，提高中高级人员占比，打造复合型人才，建设一支高绩效的管理精英、销售精兵。

思路

目标

全面落实战略思想，统一目标执行到位，全力打造业务主载体—“三大团队”建设，以分类标准化管理，持续体系化建设，坚实基础化管理，全方位推动“四三二”行动方案，实现组织大发展！

14

14

二、专业化建设举措：

 

  

     一、紧抓基础管理

    二、两大行动计划

    二、三大纵队管理

    三、四大体系建设

3支队伍

管理团队

专业支持团队

销售团队

统一思想、统一行动。以半年基本法考核，实现人员优胜劣汰，逐步

实现人员置换，优化人员结构，以系统化建设逐步实现专业化建设，带动团队转型突破，建立一支高绩效团队！

三大纵队

管理

四大体系建设

两大行动

计划

基础管理

      基础建设

二、专业化发展的思路与举措

引才、培育

总公司：转正客户经理培训

              中高级客户经理培训

              销售支持专业提升培训

              产品大讲堂

分公司：以会代训

              新产品学习培训

机构：    早、夕会学习

              情景模拟销售

 

 

板块建设、区域中心建设、标准营业部建设

 

层层分级，壮大组织

考核体系建设、

荣誉体系建设

培训体系建设