__分公司2013年全年工作汇报

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2013年工作总结（1/3篇幅）

目标达成：

报告提纲

2013年，XX分公司大个险、传统队伍高价值、FIC、续期服务、续期收费五项指标超额达成半年计划且均实现同比正增长。

规模、期交、新单价值达成略有差距。

2013年工作总结——目标达成

价值、业务目标达成

组织发展情况

注：数据截止6月30日

2013年工作总结——目标达成

费用管理

业务品质

注：数据截止6月30日

2013年工作总结—紧盯对手（排名、动态）

     银行保险2013年业务排名及占比：期交排名第第二一，超越新华3678万，超越太保3784万元；规模排名第五，超越新华32122万，超越太保48022万元。

     以上数据含非银邮渠道业务。其中11非银邮规模业务134242万元，非银邮期交业务13275万元；太保非银邮规模业务3421万元，非银邮期交业务2017万元。

2013年工作总结—经验和反思

2013年工作总结—经验和反思

2014年工作规划——坚定目标

业绩目标

组织目标

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2014年指导思路

统一思想，理清思路，规模与价值并重，坚决完成全年新单价值计划，实现新单价值同比正增长！坚持价值转型不动摇，适当发展规模，做有价值的规模，规模和高价值业务协同发展，规模为高价值业务服务。

2014年工作规划——经营目标

规模：4.8亿

期交：9300万

大个险：6207万

     其中：传统高价值5165万

                FIC212万

                续期服务830万

续期收费：3.63亿

新单价值：5610万

2014年工作规划——大个险业务

传统高价值：

1、抓实动：努力提高11、康悦人生人员活动率，必保30%，力争50%。

2、抓重点：

     重点渠道：保持传统优势渠道的稳定，关注培养股份制渠道、地方性商业银行。

                     第一梯队渠道：招行、农行、邮政

              高价值业务核心战略渠道。

              第二梯队渠道：工行、建行、中信

              高价值业务潜力渠道

              第三梯队渠道：中行、交行、光大、浦发

             对于中行、交行重新定位，释放产能；对于光大、浦发等渠道积极洽谈，

            培养成高价值业务重点渠道

     重点营业部、绩优客户经理，尤其是有能力销售“幸福有约”的客户经理。

3、继续推广“三个一”工程，每家中支在邮政渠道至少做一个县支局幸福训练营；每个中支必须召开一场大型产说会；各个营业部必须召开一场中型产说会（小型沙龙不限）。以“11”为主，以“康悦人生”为有效补充，拉动高价值业务平台再上台阶。

4、以养老社区为抓手，加快幸福有约布局，打造银保价值新增长点！

各中支可以成立幸福有约突击队，充分利用省公司大单奖励政策，集体攻关、共同营销，力争幸福有约全年100单。