2013年11月衔接培训班总结

目录

班级情况综述

培训思路及内容简介

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训后工作及相关要求

班级情况综述

          2013年11月12日，分公司培训部在XX宾馆举办6个月新人衔接培训班，来自9家机构的88位新人参加了培训。

          本次培训以 x新产品为学习训练通关为主，结合实战客户经营管理，夯实新人技能，为新产品上市首销打下扎实基础。

          各机构对本次培训高度重视，参训率也有所提升。XXXX、XXXX、XXXX、开发区XX、XXXX、XXXX老师全程跟班辅导。

班级参训情况综述

本期培训班整体参训率为35%，参训88人，结训87人，1人退训。

其中参训率较好机构XX69%、XX50%、XX46%，参训率较低机构XX、XX、开发区、XX。

退训说明：XX学员姜河先屡次参训不着职业装、不通关，培训晚上聚集其它两名学员喝酒，深夜敲砸其它学员房门，严重影响其他学员休息，造成及其恶劣的影响。为维护公司培训纪律，对此，本次培训班予以退训处理，且以后都不再接受其参训。

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班级情况综述

培训思路及内容简介

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训后工作及相关要求

二、培训思路及内容简介

荣誉表彰：开训时对在9月份达成新人专属方案的60位新人现场进行隆重的表彰，精美的展业夹受到新人的喜爱，现场把其它展业资料装入展业夹中。

x产品学习：培训部XX老师为学员梳理了保障理念，讲解 x产品解析及产品特色。学员听得认真，学的明白。从笔试考试成绩来看较为理想，只有5个学员因学习力较差不及格，班级平均成绩73分。XX、XX平均成绩领先，达到80以上。

小组研讨发表：在梳理复习产品过后，各小组就 x产品特色优势、适合什么样需求的客户展开了热烈的研讨，随后小组PK方式进行发表，各代表各抒己见，就产品的深度理解和亮点挖掘，

    起到了交流启发的良

    好效果。

销售理念训练和工具梳理：XXXX老师带大家进行销售话术的训练和工具使用的学习，现场就理念沟通和产品说明太阳图话术进行了示范，学员在背诵过后，积极参与