——新人留存研讨会

使命、责任、未来

基本理念

做营销，价值在于持续增长！

只有透过有效的组织发展，才会实现持续增长。

【新增 - 脱落 = 留存】，告诉我们，留存才是真正的组织发展！

形势喜人

2013年二季度，新增上岗实现多年未见的突破。

       6月份2-3个月新人津贴获取率63%，4-6个月新人津贴获取率为25%，其中市北、平度、胶州4-6个月底薪获取率高于均值。XX低于20%。4-6个月新人津贴获取体现新人的留存现状。

形势逼人

6月份2-3、4-6个月新人津贴获取率

2013上半年各月份A102职级人力占比

形势逼人

所以

实现541位新人最大限度的留存

搭建健全、长效的新人培育体系

就是我们对于青分营销的责任和使命

就是我们的价值和未来！

新人留存的规律

有客户

有方法

好状态

好习惯

实现持续的开单和底薪获取。

6个月留存

13个月留存

遵照基本法、按照营销规律合理规划

以基本法，将新人留存分为三个单元掌握

1-3月

4-6月

7-12月

当期业绩最低需要：FYC2400，约FYP10000，促成3-5个客户

基本目标： 1)每月完成最低60个评分，1-2场推介会；持续积累客户；2)依个人能力设定合理目标，持续获得底薪，1-3个月转正；3)为4-6个月筛选储备客户

基本目标：1)在前期积累和经营客户的基础上，获得持续底薪；2)每月完成最低50个评分，1-2场推介会，持续积累客户；3)同步：开始依次筛选经营客户、注重转介绍

 

当期业绩需要：最低FYC4500——约FYP15000，促成5-7个客户

基本目标：1)在前期积累和经营客户的基础上，获得持续底薪；2)向绩优突破；3)每月完成最低40个评分，1-2常推介会，持续积累客户；4)同步：开始依次筛选经营客户、注重转介绍

 

 

当期业绩需要：

持续底薪最低FYC4500——约FYP15000，促成5-7个客户

持续绩优最低FYC18000，10-15个客户。

实现留存的四个支撑

持续收入支撑（基本法、合理规划工作节奏）

正确理念支撑（信仰、心态、定位）

有效模式支撑（专业技能、工作习惯）

平台氛围支撑（归属感、出勤学习、感恩目标荣誉）

新人留存，聚焦关键。灵魂：简单。

寿功：

讲好寿功故事（正反面对比案例）！

认同寿险，给自己家庭规划，从健康险和卡单开始！

定位：

保险是大爱！保险是互助！

多数人没买保险，不是不想买，而是不了解！

所以，做保险，首先不是推销，而是服务！对寿功的义务宣传！

去掉功利心，会增加更多勇气。

全方位的目标管理

帮助别人成就自己！

典范引领：给自己一个学习的榜样

                     参照的样板

长远目标 一年目标  月度目标

   综合运用：基本法

                     荣誉体系

                     激励方案

过程目标：每日、每周、每月

新人留存，聚焦关键。灵魂：简单。

产品：

聚焦健康险（XX、XX）

客户：

初始名单：利用财富宝典，客户大整理

增加名单：利用各种机会，持续增加名单

有效拜访（名单准客户）

客户评价表（开门-理念沟通-收集资料-需求引导）

团队活动（推介会、公益课堂等）

新人留存，聚焦关键。灵魂：简单。

习惯（督导重点，过程管理）

坚持出勤，学习成长

计划和准备：每日3访

记录工作日志、整理客户资料（工具用量）

客户清分

每日时间运用：工作、学习、思考（总结和计划）

团队的力量

氛围带动

受重视、归属感、珍惜荣誉

感恩的心

新人留存，聚焦关键。灵魂：简单。

三大举措

新人留存研讨会

新人特训营

机构：新人留存体系健全、成熟

新人特训营（6.16-18）

思路

集中资源，营造氛围；

系统运作，聚焦关键；

目标管理，政策支持！

目标

保障新人参训率

提升新人活动率