银保必配——四个信心

渠道信心

2013年6月佣金合计10.5万元；

2013年6月广州长隆学习名额18个；

2013年6月各项奖励合计2.7万元；

银保客户经理6月收入合计20.2万元；

属于你的是多少？？？

全国鑫丰销售160亿，按0.3%的佣金收入4800万；

全国鑫丰销售4.4亿，按0.3%的佣金收入132万；

全国网点最高出单1.2亿（13个1亿以上），按0.3%的佣金收入36万；

广西网点最高出单500万，按0.3%的佣金收入1.5万；

银行网点出单一个亿，存款业务直线下滑？

银行出单保险1亿，得2亿存款，200-300万中间收入！

银行哭了还是笑了？

管理和服务创新

扩大巩固客户群

保证主营业务营利

提高营销标准

增强理财功能

中介利润

利用成本优势

获得保险市场利益

提高员工技能

 

对银邮自身

业务保险

创新

客户

功能

利润

成本

人员

保险

bank

银行(邮政)发展保险动因分析

    目前，中国人寿网点分布以中行，农行，工行，建行，邮政四大银行一共60个网点。我们手上的网点几乎是当点产能最高的网点。2013年年初实行的1+1网点候，给我们带来独家经营模式，我们要做的就是把网点经营好,提高网点的产能.它就成为我们客户经理一个源源不断的赚钱工具。

网点新定位：

国寿信心

2012年中国人寿辉煌战绩

战绩辉煌：实力雄厚全球2000强企业排名65位，
中国排名第8位。

战绩辉煌：品牌卓越

   中国人寿一直致力于打造世界一流的金融保险品牌，通过长期持续的品牌建设，中国人寿跻身世界知名强势品牌行列，品牌价值和品牌影响力不断提升。根据世界品牌实验室（World Brand Lab）发布的2012年（第九届）《中国500最具价值品牌》排行榜，中国人寿