地    点：分公司视频会议室

参加人员：

主会场：

分会场：

会议内容：

本次会议是针对8月宽末指标落后的六家机构——XX中支召开的视频沟通会，会议包括以下内容：

    首先，分公司续期保费部对六家中支8月宽末以及1-8月份累计13个月保费继续率，以及各个机构未收保单的在职、离职、幸福B产品的件数和保费情况作了通报。截至8月21日，六家机构8月宽末继续率全部低于75％，整体XX8月宽末13个月保费继续率仅达成60.05%，年累计13个月保费继续率达成76.55%，均未完成80%的考核目标。

 随后，六家中支的个险总分别对8月宽末未收保单状况进行了分析和汇报，并且提出了最后10天冲刺8月宽末的工作举措，每位老总都表示做到未收保单逐单上门拜访，全力支持续期工作，预计共可以收取保费29万，XX整体宽末继续率达到67.04％，1-8月份的年累计13个月保费继续率可达到77.86％。

会议最后，分公司张刚总做了重要讲话。张总结合六家中支8月宽末、1-8月累计指标指出六家中支剩下4个月续期任务更加艰巨，收费压力更加重大，对六家中支8月底以及全年续收工作提了如下要求：

1、各家中支老总要重视续期。目前淄博和烟台到月底可以达成8月宽末82％，XX可以达成85％，另外三家中支XX、XX、XX续期压力比较大，老总们一定要去重视这个指标；目前行业都有压力，队伍不好带，要思考如何去动员组织和创造环境，让业务团队能够挣钱留存下来；以前公司吃过因为首期品质导致的续期指标的亏，我们更应该成熟，避免这样事情的发生，在XX，今天冲刺的指标，就是要重视现在，9-12月，我们要有月度计划，要去规划，设目标，加大人力、物力、财力投入，一切源于内部，提升指标。

   2、认真对待下半年的续期工作。现在我们整体面临续期比较严峻的状况，同时也是锻炼续期队伍的机会，公司下半年也一直在走内涵式的发展道路，目前的续期内勤和保全员，与客户打交道，不但要忍辱负重，而且要讲究技巧，续期队伍的成长会给公司带来内涵式的发展，优秀的续期内外勤伙伴将来都是区经理的人选，希望续期成员要提高自身的能力，提升技能。

3、作为营销管理干部，要思考如何做保险、做寿险。现在我们面对业务应聘人员要择优，要避免自保件，尤其是反对内勤自保件，风险太大，要加大弱体机构的分析，思考如何搭建队伍，如何留存队伍，区经理、内勤要加强学习，一定不能沦为弱势群体还浑然不知。

张总在讲话即将结束时再次强调：在续期的问题上永远没有让步，每个月都必须有表现，有说法，针对逆境，一定要去重视，一定不能让内勤引领错误的行为再次出现。同时张总要求XX中支8月宽末13个月保费继续率必须达成60%，对于不能按时完成任务目标的干部员工要严格按照制度进行考核，情节严重的更要严肃处理。

XX分公司各中支8月继续率冲刺任务目标分配方案及工作要求详见附件。