2013版最新人管政策

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目  录

第一部分  基本法及法外法政策解读

第三部分  完善入司流程及持证要求

第二部分  2013年考核政策

第四部分  基本法及聘才费用管控

第五部分  重点问题交流

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目  录

第一部分  基本法及法外法政策解读

第三部分  完善入司流程及持证要求

第二部分  2013年考核政策

第四部分  基本法及聘才费用管控

第五部分  重点问题交流

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基本法调整思路

通过推动新人利益，有效拉动晋升

续期品质助组织利益壮大提升

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相关政策

一、2013年新人政策

二、2013年主管政策

聘才政策

续航政策

财补政策（同等2012年）

护航政策

新人财补政策相关调整

三、2013年其他政策

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调整护航政策，财补、聘才利益、基本法利益三重拿，提升晋升意愿，推动组织发展

新人财补政策继续享用（同等2012版）；

护航晋升降低标准；

晋升后利益三重拿；

2013版新人财补政策（新人）

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2013版新人财补政策

享受12个月聘才期，

获得14次责任奖金，最高可获得 

41000元的财务补贴！！

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  2013年护航计划（晋升新人）

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 2013年护航晋升条件 

1、入职工作月≥3个月的TA/CA人员

2、入职后前6个月内，个人累计FYC总额≥5,600元，

3、入职后前6个月内，累计件数≥6件； 

4、本人直接增员≥2人，且考核时在职； 

   护航晋升标准

直降

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 2013年护航计划（晋升新人）

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包含：新人半年奖及新人年终奖

  2013年护航计划（晋升新人）

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新人晋升三重享，晋升发展两不误

1、晋升标准降低，提升新人晋升意愿。
       

2、提升新人晋升利益，财补、聘才利益、基本法利益三重拿，有得于新人的留存

12个月聘才+12个月护航+基本法利益

新人年中奖|年终奖晋升后可继续享受

2013版新人晋升政策——亮点

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时间长不是重点，重点在于连接了续期。

降级、二次入司人员不参与此项政策；

2. 合格人力的定义：当月承保新契约标准保费累计大于等于3000元，即为合格人力；

3. 本方案执行期内，每月均进行晋升操作，本方案最后一次在系统中操作晋升的时间为2014年1月25日；

4. 交叉、综合开拓销售业务（佣金、件数、合格人力）不计入护航晋升考核及护航计划奖励的达成；

5.原直接上级育成主管（育成人）若原上级直接主管为AS职级，自晋升月起2个月内，晋升人直辖团队业绩、人力等指标各按50%回算给原直接上级AS主管参与聘才或护航计划奖金达成。

2013版新人晋升政策——重点说明

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督促新人转正，优化成本，提升新人留存

三个月未转正的新人，后续财补利益打8折，如后续转正，财补利益不在打折，前期打折部分不做返还

执行时间：2013年工作月为2月的TA

新人政策调整——三个月转正

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CA职级业务员，如降级为TA 职级，则自降级月份起，不再享受新人财补利益，如后续晋升为CA，财补利益不续接。

执行时间：2013年1月

      关注CA基本法维持考核

新人政策调整——CA维持要求

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正式业务员CA——维持考核

      CA基本法维持考核——季度考核

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每自然季度考核一次:

1月1日；4月1日

7月1日；10月1日

正式业务员的考核——维持考核

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如在下面时间晋升的，考核时业绩指标折算如下：

其他考核指标不变

正式业务员的考核——维持考核

 考核关注：入职大于两个月以上参与本季考核，否则合计下季考核

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相关政策

一、2013年新人政策

二、2013年主管政策

财补政策

护航政策

新人财补政策相关调整

聘才政策

续航政策

三、2013年其他政策

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聘才方案享受时间

18个月

12个月 

30个月

2013版聘才政策（挂级人员）

降低聘才要求，获得责任奖金更容易

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AS职级的

有保险从业经验一年以上（最近两年内有三次业内跳槽经历着，严禁聘用），在同业曾达到业务主任以上职级或对应职级团队人力不少于3人（含本人）；

  2013版聘才政策——聘任资格

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  2013版聘才政策——AS待遇

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有保险从业经验两年以上（最近两年内有三次业内跳槽经历着，严禁聘用），在同业任职业务主任以上职级不低于1年，且直辖团队人力不少于5人（含本人）；

  2013版聘才政策——聘任资格

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  2013版聘才政策——SAS待遇

1-6月增加一次通算机会

好好把握哟！

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  2013版聘才政策——SAS待遇

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有保险从业经验三年以上（最近两年内有三次业内跳槽经历着，严禁聘用），在同业大公司内任职资深业务主任以上职级不低于两年，且直辖团队人力不少于20人，直辖主管不少于5人其中直接管理的主任不少于3人；最近一年收入不低于12万（不含同业的财补等相关费用），团队13个月继续率不低于75%；

  2013版聘才政策——聘任资格

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  2013版聘才政策——BM待遇

1-6月同样也增加

一次通算机会

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  2013版聘才政策——BM待遇

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  2013版聘才政策——BM待遇

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有保险从业经验四年以上（最近两年内有三次业内跳槽经历着，严禁聘用），在同业大公司内任职BM及以上职级不低于两年，且直辖团队人力不少于30人，直辖主管不少于8人其中直接管理的主任不少于4人；最近一年收入不低于18万（不含同业的财补等相关费用），团队13个月继续率不低于75%；

  2013版聘才政策——BM待遇

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有保险从业经验四年以上（最近两年内有三次业内跳槽经历着，严禁聘用），在同业大公司内任职SBM及以上职级不低于两年，且直辖团队人力不少于45人，直辖主管不少于12人其中直接管理的主任不少于5人；最近一年收入不低于25万（不含同业的财补等相关费用），团队13个月继续率不低于75%；

  2013版聘才政策——BM待遇

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1、所有聘任主管必须持证，而且最近两年内有三次业内跳槽经历着，严禁聘用。

2、AS职级没有聘才通算，SAS及BM职级可通算，即签约的第1—3月、4—6月、7—9月、10—12月、13—15月16—18月通算，1-6月可通算一次，所有通算仅通算个人、团队DFYC,不通算活动人力及组数。

3、若SAS、BM 在聘才考核期内育成同级主管（SBM 职级育成BM），则新主管活动人力及业绩50%回算给育成人，回算时间为新晋升主管晋升后的前6 个月。若AS 职级育成AS，则新主管的活动人力及业绩50%回算给育成人，回算时间为新晋升主管晋升后的前2个月。

  2013版聘才政策——BM待遇

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4、在聘才引进时，总公司对架构进行明确要求；只允许聘任两层即BM-AS或BM-SAS。

5、分公司需根据本机构情况，在聘才协议中增加个人差勤要求，差勤管理根据各机构差勤管理规定执行。

  2013版聘才政策——BM待遇

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拟聘主管的基本条件为：

BM职级：  同业优秀高级业务主管，任职时间不少于3年，下辖人力不少于28人（含本人）,3个SAS；

SAS职级：同业优秀业务主管，任职时间不少于2年，下辖人力不少于8人（含本人）；

常见问题四：营业部架构要求

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模型二：30人成部

常见问题四：营业部架构要求

拟聘主管的基本条件为：

BM职级：  同业优秀高级业务主管，任职时间不少于3年，下辖人力不少于30人（含本人），4个AS；

AS职级：  同业绩优业务人员，任职时间不少于1年，下辖人力不少于6人（含本人）；

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 给已过聘才期的主管一笔责任奖金

聘才到期老主管续航计划