健康绿通五步销售法

五步销售法

1：说说问卷

2：聊聊绿通

3：讲讲产品

4：定定保障

5：听听专家

2

说说问卷

艺术节彩页（反面）

3

话术

王大姐，

还记得前两天我来跟您讲的，有熟人好办事泰康帮你找专家这件事么？

记得说过

这个绿色通道今天正式开通了，一开完会我就赶快来给您报个喜，这可是我们公司对客户最实惠的一项服务，也是保险行业独一无二的。

4

聊聊绿通

拿出绿通三折页和客户边看边讲

 

5

聊聊绿通

咱常说“没啥别没钱，有啥别有病”，现在看个病不仅贵，还很难，尤其是大病，得托关系、找熟人、塞红包，就这还不一定能办成事。泰康就是人性化，对投保了重大疾病保险的客户开通了国内知名大医院的绿色通道，不排队、不费神、不担心，因为有“三专一补”，泰康给安排专业的医院、专业的医生、专门的床位，另外还有交通和住宿补贴：省内2000元，省外5000元呢。

6

讲讲产品

公司专门针对绿色通道开发了一个专属产品

这个产品功能比较全面：比健康多一份养老，比养老多一份健康。终身保32种大病、保高残、保身故，而且还有分红，在65岁时还能灵活的转换成养老金，实现有病管病、无病养老。

7

定定保障

 你看这个健康人生，有病看病无病养老，一举多得

              保全家无忧，你们家那么幸福的 ————

   1.我现在就帮你申请一个绿色通道的名额！

   2.你们小孩已经有20万保额了，这次你们就夫妻互保！

   3.你们很早就有意识全家保了健康险，只是额度偏低，这次就赶紧增加到每人至少30万!保险就是用的时候都嫌少!

   4.你老公小孩都有健康险,你自己每次都只做投保人,这次就赶紧给自己做个申请,只有健康人生才能保全家幸福！

         人这辈子,不一定会生病,但一定会老

             老了不一定会挣钱，但一定会花钱

                       老了花的钱一定是年轻时准备的

     所以没关系,反正:  

有病看病无病养老

来这儿签字!

8