一、行业现状分析

• 经济下行压力：提到经济下行，家庭收入减少，房地产、债券、互联网公司收入下降，大型企业裁员、降薪，青年失业率创新高，GDP增速有所回落等现象。

• 消费降级：居民消费水平下调，人们更倾向于省钱消费，如蜜雪冰城代替喜茶成为大众新宠，“国货化妆品”以超高性价比出圈，特种兵式旅游兴起等。

• 降息与降价：国家调控降息，拉动内需，存款利率下降；房价、汽车等大宗商品价格下跌，居民资产缩水。

二、保险行业销售数据与收入情况

• 销售数据：截至2025年9月24日，全市销售伙伴6033万，预约保费14.65亿，1 - 9月期交保费8.1亿，1 - 9月十年期保费5.4亿。

• 收入情况：2025年1 - 7月全市销售伙伴累计发放收入3.48亿，其中主管职级累计发放1.9亿，占比55%。主管收入是业务伙伴的10.17倍，如47322人次业务系列人员人均3256元，而5748人次主管人均33117元。

三、保险行业旺季营销与晋升策略

• 旺季营销的重要性：四季度是保险销售旺季，平时做好客户储备和准备，旺季大展身手。

• 晋升与收入提升：通过晋升主管等职级，提升收入。主管有更多津贴项目、更大的FYC提成范围和更高的提成比例。如组经理层级人均2.7万 / 月，处部经理层级人均9.7万 / 月，区经理层级人均18.9万 / 月。

• 旺季营销创收：旺季营销是创收的黄金时期，职级越高，收入越高。主管收入包括个人出单佣金、业务方案奖励、直辖组津贴、责任津贴、新主管特别津贴等；业务精英收入则是出单佣金和业务方案奖励，多劳多得。

四、职级与财富的关系

• 职级的重要性：职级越高，创造财富的机会越多。主管有更多津贴项目和更高的提成比例，如新人津贴、推荐新人奖、直辖组津贴、责任津贴等，且提成范围更大、层次更多。

• 晋升的必要性：晋升主管等职级，能享受更多津贴和更高的提成比例，提升收入。如2024年某主管因差1个有效人力未晋升组经理，导致KMH直接损失6.728万。

五、旺季营销的行动指南

• 当下最重要的事情：尽最大努力，用最高职级带领最大直辖团队，进入四季度赢定旺季营销。

• 准主管与主管的行动：准主管要跳出当前职级，迈向主管平台，借势旺季营销实现收入倍增；主管要做优直辖组，培育得力干将，用最好的团队状态迎接旺季营销。