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前言

       典范就是榜样，就是激励我们成功的源泉，推崇典范、树立典范，让典范成为我们销售的源泉，动力。销售，对一个人来说是多方面素质的提升和锻炼。很多我们平时不以为然的细节，恰恰就是我们经营成功与否的关键。让我们共同学习，共同成长。

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姓名：

目前开单数：1单

保费：0.5万

开单时间：11.09

人生格言：积极者相信只有推动自己才能推动世界，我相信只要推动自己就能推动世界。

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出单过程：

           在网点遇到了以前的老客户，曾经讲过期交10保15年的产品，客户因为年龄原因不能买。

        XX自己提前买了奖品放在银行，就跟客户沟通，这款产品交3保6，您是很合适购买的。并且现在还有奖品，您多有福气。带着身份证吗？那就办一个吧。

        因为以前就中意期交产品，所以客户只是报怨了一下说，自己上一次都填好单子了，但是没办成，杨景梅说：“那正好，这个很好，还是您有福气，办一个吧。”

销售心得: 

1、提供奖品提前放在银行，利用奖品刺激销售；

2、利用老客户资源，制定更切合客户情况的保险计划；

3、强调“此产品销售火爆，要抓住赠奖品的机会，还是您有福气”，利用客户心理，快速促成。

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姓名：

目前开单数：2单

保费：0.6万

开单时间：11.08、11.09

人生格言：我的人生因为保险事业而灿烂、明媚

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出单过程：

        客户到网点往卡上存活期。因为在银行2万元以下小额业务，需要客户到外面的自动存取款机上办理，这个客户不会操作，于是就帮他去办理。在办理的过程中看到客户的卡上有5000元，于是就跟客户沟通：存在卡里的钱也不算少，但都是活期利息多不合适啊，长时间不用就要面临贬值，您现在不愁吃穿，银行现在有一款很好的理财产品（先说的交5保10的期交产品）客户觉得时间太长。然后跟客户说到交3保6，时间一下子缩短了将近一半，时间短、收益还高。客户感觉可以接受，就没有再做拒绝，成交3000赢利宝。