制度经营 自主经营

-《基本法》经营

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课程大纲

基本法经营的重要性

各管理人员在基本法经营中的角色与职责

构建基本法经营平台

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规则

一对老夫妇为了实现多年夙愿，用一生的积蓄购买了两张豪华邮轮的船票。为了节省开支，他们天天以自己准备的干粮和水充饥。但老夫妇很开心，因为他们用一生的努力终于实现了在豪华轮船上一起欣赏夕阳的愿望。

旅行结束，船长和他们握手道别时随口问道：“尊敬的夫人，您在游玩过程中有什么遗憾的地方吗？”

老夫人很不好意思的说：“因为我们带的钱不够，所以没有参加船上奢华的晚宴和精彩的舞会，不过我已经很知足了。”

船长惊呼道：“尊敬的夫人，船上所有的用餐和舞会都是免费的！这些规则在您的船票上都写得很清楚啊！”

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一、基本法经营的重要性

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经营的概念

经：天天念经

营：营造氛围

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基本法的概念

计划未来

设计成功

基本法是：核心利益、是业务推动和队伍发展的关键资源！

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因为有了目标才有了工作，而不是有了工作才有了目标！-德鲁克

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各市公司基本法支出和占比存在一定的差异

     从2010年开始，直接销售成本由总公司统一管控，虽然全省总体成本支出均有所增加，但各市分公司获取基本法利益水平仍有所差异

     从基本法支出和占FYC的比例来看，业务绩效高、队伍发展好的公司排名靠前。无锡、苏州、徐州三家公司基本法支出列全省前三名，南京、苏州、徐州三家公司基本法占FYC的比例列全省前三名。

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各经营单位基本法支出和占比存在一定的差异

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费用守恒定律

公司利益投放始终会处于平衡，我们要习惯减低业务推动发展业务，改变以激励为主的经营模式，推行有效的基本法经营模式势在必行。

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一只亚马逊河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，两周后，可能在美国德克萨斯州引起一场龙卷风。

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基本法经营的目标

有效利用基本法“利益”驱动，实现层级推动，培育更多主管、做大做强主管，从而实现队伍和业务发展的目标；

基本法是最强的推动！

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二、各层面管理者基本法经营关注点

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经理室成员

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带头学习基本法

有效掌握基本法

制定年度基本法经营目标

营造公司基本法经营氛围

每周或每月讲一次基本法

参与基本法中高级主管路演

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个险部成员

制定年度基本法经营的各项措施

积极实施各个层级人员路演

加强基本法培训工作

追踪在职主管晋升成长

加强新主管培育

数据分析提供基本法每月经营分析报告

关注“基本法支出占比、主管晋升数量、主管考核达标率”等指标的横向排名和纵向成长变化

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职场管理成员

有效落实公司基本法经营各项动作

做好本职场各个层级人员基本法路演工作

营造职场基本法经营氛围

有效运用基本法经营支持系统

规划、协助、追踪本职场在职主管晋升与发展

重点加强针对主管的培训、辅导和工具支持

加大追踪督导：推动、监测、评价、反馈

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三、如何经营基本法

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1、基本法经营的重要观念

要像包装方案一样来包装我们的基本法

要像推销产品一样来推销我们的基本法

基本法路演要常态化、案例化。

要像经营平台一样来经营我们的基本法

将各项指标诉求转化为基本法经营诉求

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1.1-包装基本法-培训宣导激励

基本法层级培训

通过基本法进行前景描绘

有效的职涯规划

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1.2、包装方案-设定经营节奏

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2-1：基本法产品经营化

新基本法红利演示表（高中低红利）

最强组经理配置、最强处经理配置

主管晋级作战路线图及利益演示等工具

最强职场架构配置

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2.2-增强基本法经营氛围

职场海报：标杆人物、基本法路演晋升规划图、团队架构图（幸福树）、基本法晋升路径（财富金字塔）

像聚焦产品一样经营基本法！

经常更新：如恭贺海报、激励海报等！

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2.3-标杆

关键在于培养一批懂基本法、用基本法、讲基本法，尤其是推广和经营基本法取得成效的主管。

总结经验，传承经验。

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2.4-持续的案例经营与分享

基本法经营成功案例

把一个个的计提点数，变成一项项的收入来源，比利益，讲发展，让团队真正意识到《基本法》对团队的内涵价值。

根据季度基本法经营成果，要持续进行成功基本法经营案例分析与分享。

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2.5-让更多主管参与到路演来

通过优秀的主管授课，有实战经验，同时又有实战成果体现。

对于主管来说，通过先进典型的主管授课来推广不同职级的营销主管的基本法经营发展模式，更具有说服力和参考性。

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2.6-加强工具支持

有效利用省分公司基本法经营支持系统：数据生动化；

不定期召开研讨会，研发、推广制度经营工具，开发制度经营课题；

每月制作一期《制度经营创富版》战报，提供月度分析支持分析数据，分享资讯，推广典型；

每个季度对基本法考核结果进行分析。

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2.6-基本法宣导

不断提炼基本法宣导朗朗上口的金句：

力争拿高档

起码拿中档

不能拿不到

标准分区

绩优分区

卓越分区

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2.7-借新基本法专项活动

主管做大直辖、做优组织，提出了“消灭6人以下组，打造10以上组”的发展目标，并围