2013版基本法产品宣导

2013版基本法亮点解析

2013版基本法销售指引

2013版基本法产品学习

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对管理干部来讲

了解、运作基本法就是我们工作的基本功

推销基本法就是推销公司的晋升机制和营销文化

某种意义讲，基本法就是最大的推动资源（约10个点）

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2013版基本法亮点解析

2013版基本法销售指引

2013版基本法产品学习

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鼓励培育

关注中层

扶持新人

激励晋升

主管履职

新人津贴延长发放时间

推荐新人奖按月发放

提高直接培育终身利益

调整培育组经理奖

增设间接培育区津贴

增设处经理直辖津贴

加大初级主管扶持力度

延长晋升激励方案

主管品质考核管理办法

升级要点

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升级要点1：加强新人扶持

新人津贴延长3个月

  推荐新人奖按月发放

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A、新人津贴可享受9个月

新人津贴的市场竞争力，便于宣导和吸引新人加入，促进有效增员；帮助新人渡过困难期以提高留存。

     延长新人津贴（包括创业津贴）至9个月，第7-9个月发放标准与第4-6个月相同。

以上数据含25~40岁人员创业津贴

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鼓励新人增员

B、潜力新人奖

营销员解约后重新签约者可享受潜力新人奖。

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新人津贴发放延长意味着···

制度扶持的力度更大

新人获取的制度利益更多

  新人留存几率更高

更有吸引力的增员政策

提高新人留存，增强增员信心

新人留存发展，实现共赢发展

对新人：

对增员者：

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调整推荐新人奖发放方式

新人签约时长

新人签约时长

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升级要点2：鼓励培育

提高直接培育利益

   增设间接培育区津贴

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提高直接培育津贴利益

重磅利好： 

第三年及以后的直接培育津贴比例提升为第二年比例

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调整培育组经理奖发放方式

将短期《主管晋升激励方案》中“培育组经理奖”纳入基本法长期制度奖励

发放对象：新晋升组经理的培育者

特别提示：

被育成人非首次晋升的，育成人不享受该奖励。

培育组经理奖＝新晋升组经理晋升前6个月拟组建团队FYC ×12%

在新主管晋升后的6个月内按月平均发放

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调整培育组经理奖发放方式

加大各级主管培育新主管的激励力度，鼓励主管辅导下属培育主管

重点鼓励培育高绩效的主管，打消主管将精英培育成主管的顾虑

主管将高手培育为组经理，培育奖励将远高于以往

举例：A主管2013年3月增员销售高手B，B于2013年4季度晋升为组经理，B过去6个月个人FYC达到8万，拟组建团队业绩达到10万。

按旧方式，A能分两次共获得1000元的培育奖金；按照新方案，A能获得的培育奖金为

  12000元，增长12倍

A对B个人的利益，培育第一年远超过其直辖利益，B团队持续发展为A带来的利益更长久

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增设间接培育区津贴

业内绝无仅有的基本法利益设置！

间接培育区津贴 =间接培育区经理直辖区当月FYC×间接培育区津贴比例

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祝2013版基本法大卖！

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