幸福基本法

—各职级讲解要点

课程大纲

2

——基本法知识

名词释义

职       级

基本法待遇

考       核

福       利

新人篇

3

名词释义

FYC：

    初年度佣金,计算各项基本法利益的基数

RYC:

    续年度佣金，计算续期利益的基数

有效新契约件数：

   指交费时间为一年期以上且标准保费不低于500 元的有效新契约保单件数；（短险、意外险新契约保费不计入件数统计范围）

新人篇

4

名词释义

有效新契约保单

同时符合以下统计口径的保单：

1、本自然月内及以前递交的保险单通过公司审核、客户保险费转账成功并正式生效； 

2、下一自然月5日（含）前，客户亲笔签字于回执； 

3、下一自然月15日（含）前完成回单；

4、未在犹豫期内退保。

新人篇

5

名词释义

活动人力：

     指当月有效新契约标准保费不低于1000元的人力

实动人力：

     指当月有效新契约标准保费不低于2000元的人力

合格人力：

     指当月有效新契约标准保费不低于3000元的人力

绩优人力：

     指当月有效新契约标准保费不低于5000元的人力

新人篇

6

基本保险保障：

 

7

什么是“增员”关系（推荐关系）

直接推荐关系

直管

直管

直管

成双喜

郑幸福

郝发展

姚增元

直接推荐关系

成双喜是郝发展的直接主管

郝发展只是一名业务员

新人篇

8

业务员层级收入项目

初年度佣金        续年度佣金

继续率奖励          增员奖

  伯乐奖            季度奖

新人底薪

新人篇

 

9

个人收入构成

劳有所获

多劳多得

不劳不得

10

新人底薪：

计发条件（元）	底薪（元）
350≤月FYC<650	350
650≤月FYC<900	550
900≤月FYC<1600	800
1600≤月FYC<2400	1200
2400≤月FYC	1600

入司第四至六月责任底薪标准

计发条件（元）	底薪（元）
900≤月FYC<1600	800
1600≤月FYC<2400	1200
2400≤月FYC	1600

底薪高-最高1600

档次多-最多五档

门槛低-FYC350起

入司第一至三月责任底薪标准

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新人增员奖：

无条件计发，被增员人只要出单，增员人即可赚钱。

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市场经理责任底薪：

    市场经理责任底薪=本人当月FYC×比率

职级	计发条件	比率
市场 经理	600≤月FYC<1400	7%
	1400≤月FYC	13%

职级计发条件比率

说明：若新人上岗后六个月内转正，则转正后可继续享受新人责任底薪。若新人在上岗起六个月内晋升至市场经理，则见习寿险顾问责任底薪与市场经理责任底薪，二者择高发放。 

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寿险顾问、市场经理季度奖:

根据个人季度内累计FYC（不含转正前）标准，

发放季度奖金。（寿险顾问和市场经理） 

计发条件	季度奖金
季度FYC＜4000	0
4000≤季度FYC＜6000	300
6000≤季度FYC＜8000	500
8000≤季度FYC＜12000	800
季度FYC≥12000	1200

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继续率奖金：

个人继续率	继续率奖金
继续率＜75%	0%×续期佣金
75%≤继续率＜85%	110%×续期佣金
85%≤继续率＜90%	115%×续期佣金
90％≤继续率＜95%	120%×续期佣金
95％≤继续率	130%×续期佣金

根据业务人员本人所销售的寿险新契约第13个月年度保费继续率核发。

个人继续率奖金＝实收上上月应收的第二年保单续期佣金×比率：

最高达该保单第二年续期利益的2.3倍！

行业极限

无出其右

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实例

       A见习寿险顾问，当月增员2人，人均双喜盈门一单，每单标保6000元.FYC1200元，则A的收入如下：

初佣：1200元；

底薪：800元；

增员奖：2400*10%=240元；

伯乐奖：300*2=600元；

2840元