启  航

——2013版基本法全面解读

自我介绍、并介绍参会的领导

如有你是一个新人，
工作1年半可以实现7000元/月！

你向往吗？

2

怎么做？

3

2013版基本法下的营销业务模式

4

2013版基本法下的月均收入曲线

单位：元

5

2013版基本法下，我如何实现这个收入？

6

一个寿险新兵                    
                的英大成长之路

7

1、入司1-3月：

      李英大入司前三个月，保持每月FYP10000元，1-3月他的收入：

FYC：10000*23%*3=6900元

销售月奖：100000*23%*15%*3=1035元

    合计：7935元

8

2、入司4-6月：

     从第四个月起，李英大开始组织发展，三个月新增1人（FYC1500元），个人FYC1500元/月，4-6月他的收入：

FYC：1500*3=4500元

销售月奖：1500*10%*3=450元

      合计：4950元

晋升见习业务主任

9

3、入司7-10月：

      晋升后，李英大开始冲刺业务主任，他保持每两个月新增1人，7-10月期间共达成4人有效（含本人），其中1个是万元人力，其余2人均FYC1500元/月，个人FYC保持1500元/月，7-10月他的收入：

FYC：1500*4=6000元

销售月奖：1500*10%*4=600元

见习业务主任津贴：（1500*3+10000*23%）*15%*4=4080元

      合计：10680元

晋升业务主任

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4、入司11-12月：

      第11个月李英大晋升为业务主任，在11-12月期间他达成小组5人有效（含本人），其中2个是万元人力，其余2人均FYC1500元/月，个人FYC保持1500元/月，11-12月他的收入：

FYC：1500*2=3000元

销售月奖：1500*10%*2=300元

销售年奖：（6900+4500+6000+3000）*6%=1224元

职务津贴：300*2=600元

直辖组管理津贴： （1500*3+10000*23%*2）*25%*2=4550元

绩优发展奖：600元

      合计：10274元

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李英大入司一年的收入情况：

单位：元

2645

1650

2670

5137

12

5、入司13-16月：

      第13-16月李英大达成小组6人有效（含本人），其中3个是万元人力，其余2人均FYC1500元/月，个人FYC保持1500元/月，13-16月他的收入：

FYC：1500*4=6000元

销售月奖：1500*10%*4=600元

职务津贴：300*4=1200元

直辖组管理津贴： （1500*3+10000*23%*3）*28%*4=12768元

绩优发展奖：600*4=2400元

      合计：22968元

晋升高级业务主任

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6、入司17-18月：

      第17-18月李英大育成1个小组，晋升为高级业务主任，直辖组6人有效（含本人），其中3个是万元人力，其余2人均FYC1500元/月，个人FYC保持1500元/月，17-18月他的收入：

FYC：1500*2=3000元

销售月奖：1500*10%*2=300元

职务津贴：500*2=1000元

直辖组管理津贴： （1500*3+10000*23%*3）*31%*2=7068元

绩优发展奖：600*2=1200元

组育成奖： （1500*3+10000*23%*2）*12%*2=2184元

      合计：14752元

14

李英大入司13-18月的收入情况：

单位：元

5742

7376

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如有你是一个主管，
年收入可以实现10万！

你有兴趣吗？

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怎么做？

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以英才组标准为直辖组的架构模型

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推动组员达成18个月标准业务模型

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这个模式不喜欢!

我是一个绩优高手!

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怎么做？

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专业行销业务模型

2010版基本法—资深业务专员一级

个人收入：

FYC=60000元                                         

固定津贴=600×12=7200元

销售津贴=5000×25%×12=15000

个人年终奖=60000×12%=7200

总体收入合计： 89400元

2010版基本法—资深业务专员一级

个人收入：

FYC=120000元                                  

固定津贴=600×12=7200元

销售津贴=10000×25%×12=30000 

个人年终奖=120000×12%=14400        

总体收入合计： 171600元

2013版基本法—行销经理

个人收入：

FYC=60000元

全年销售月奖=5000×20%×12=12000元      

销售年奖=60000×12%=7200元

市场开拓奖=5000×23%×12=13800

总体收入合计： 93000元

2013版基本法—行销经理

个人收入：

FYC=120000元

全年销售月奖=10000×30%×12=36000元              

销售年奖=120000×20%=24000元

市场开拓奖=10000×26%×12=31200

总体收入合计： 211200元

假设一、个人当月FYC5000元

假设二、个人当月FYC10000元

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22

小结

    2013版基本法，

    有诚意的好制度！

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Q：怎样的制度可称之为“好制度”？

A：有“诚意”的制度就是“好制度”。

Q：怎样的制度可称之为“有诚意的制度”？

A：“诚意”——诚恳的心意，不欺人，不自欺。

有诚意的好制度

“有诚意的好制度”关键在于：

      1.真正关注业务人员所需，注重“雪中送炭”。

      2.提供公司力所能及的资源，绝不“自欺欺人”。

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符合寿险行业业务人员成长特点的需求供给

一、财务的支持

二、制度的支持

三、文化的支持

入门阶段

提升阶段

发展阶段

能力保费

习惯保费

资源保费

激励保费

激情保费

管理绩效

管理绩效优化

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英大人寿2013版基本法

有诚意的基本法

提供财务支持的基本法

提供制度支持的基本法

提供文化支持的基本法    

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一、财务的支持

二、制度的支持

三、文化的支持

入门阶段

提升阶段

发展阶段

能力保费

习惯保费

资源保费

激励保费

激情保费

管理绩效

管理绩效优化

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关注个人销售能力的提升

1、新人佣金不打折

2、增加销售月奖

3、增加长期服务奖金

4、设立专业行销，市场开拓奖业内首创

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1、新人佣金不打折

2010版基本法：

    见习业务专员首年度佣金按照80%发放，见习期间累计首年佣金超过转载标准的部分找100%发放。

2013版基本法：

 入司新人直接定位业务专员

 业务专员佣金100%发放