背诵脚本，是为了寻找感觉，就运动场前需要不断地训练，假设各种场景，预演未来，提高在比赛过程中的成功率。

电话约访

（一）缘故

代理人：张姐,早上好！

增员对象：你好，**。

代理人：最近好吗？

增员对象：还可以。

代理人：好久没见了，正好这个周三我会经过你公司附近，我们一起吃个饭聊聊天吧。

增员对象：什么事呀？

代理人：最近我在保险公司做得挺开心的，而且我觉得保险行业机会非常好，我想跟你分享一下心得。放心，不会向你销售保险的。

增员对象：好的，那恭喜你啊！

代理人：那好，我周三中午12：00在****餐厅等你。

增员对象：好的。

代理人：那我们周三中午见，再见！

（二）缘故（熟悉的客户）

代理人：张姐,早上好！

增员对象：你好。

代理人：您好！我是XX人寿的**，请问您现在说话方便吗？

增员对象：有什么事吗？

代理人：张姐，这个星期三我会经过您公司附近，我们一起吃个午饭聊聊天吧。

增员对象：什么事呀？

代理人：我们很久没见面了。我给你做客户服务啊。

增员对象：不用客气啦。

代理人：张姐，一定要的。我那么久没给您做过服务，说不过去，我们见个面聊聊天，好吗？

增员对象：是吗？你们公司服务做得蛮到位的嘛！

代理人：是啊，我们公司的服务在保险业内是数一数二，所以客户对我们公司都非常满意。那好，我周三中午12：00在***餐厅等您。

增员对象：好的。

代理人：谢谢！周三中午见！

（三）转介绍

代理人：早上好！请问是**先生吗？

增员对象：我是。

代理人：您好！请问您现在说话方便吗？

增员对象：有什么事吗？

代理人：**先生，我是您的好朋友A先生的朋友，在XX人寿保险公司工作，听A先生说您正在从事*****工作，干得不错（或：正在考虑新的发展机会）。我们公司最近业务发展的很快，需要找到一些像您一样出色的人，我想跟您见个面认识一下，同时跟您交流一下。不知您周三上午10：00方便还是下午3：00方便呢？

增员对象：我对保险不感兴趣。

代理人：**先生，我理解。您千万别误会，我不会向您销售保险，只是想跟您见个面，认识像您这么优秀的人，大家交个朋友，A先生也建议我一定要跟您认识，不知您是周三上午方便还是下午方便呢？

增员对象：不好意思，周三我很忙，没有时间。

代理人：**先生，我理解，像您这么出色的人一定是非常繁忙的，我不会占用您很多时间的，大家见个面交个朋友，多一个朋友多一条路嘛。您说呢？

增员对象：那好吧。

代理人：那我们就周三下午3：00见面吧，我到贵公司拜访您，贵公司的地址是*******吗？

增员对象：是的。

代理人：谢谢！周三下午见，再见！