同样的付出，不同的收获!

基本法优势分析

中荷的魅力

善用规则，追求利益最大化

君子性非异业，善假于物也！

    顺则益，逆则损，

    利用有利规则，创造最大利益。   

业务职称

晋升管道

寿险理财顾问 

LC

高级理财顾问 

SLC

业务主任   

TM

业务经理   

UM

营业部经理  

AM

高级营业部经理

SAM

奖金项目

基本法优势

突出的四大利益点

增员奖金（优势）

 1、10%（寿险行业最高）                    

 2、12个月（享受时间长）                        

 3、所有业务员都享受

    行业中一般增员奖金比例为   6%   8%   10% 

              享受时间一般为   6个月   9个月

              增员奖金一般为   转正业务员享受

基本法优势

业绩达成奖（优势）

 1、奖励比例行业最高，最高可达40% 

 2、奖励门槛超低1000C/月即可获25%

 3、所有业务员都享受

    行业中一般业绩达成奖金比例为5%---15% 

    如业务员1500C/月

    行业平均  1500*3*10%=450元

    中荷人寿  1500*3*30%=1350元     

基本法优势

直辖辅导津贴

 1、8%--14% （寿险行业最高）                 

 2、2年内LC （覆盖面最广）

 3、门槛低（每月800C主管即可提取）

    一般公司设管理津贴，便没有辅导津贴 

    中荷人寿，主管利益叠加，突出直辖利益！      

直面我们基本法的优势

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管理津贴——中荷人寿强势利益点

 1、最高38%（寿险行业最高）                    

 2、主管业绩计入直辖业绩                        

 3、没有最低门槛              

直面我们基本法的优势

让我们看一下同业的主管管理津贴……

直辖管理津贴

平安人寿

如直辖组FYC为15000  

平安：  15000*15%=2250

中荷：  15000*38%=5700 

如直辖组FYC为5000  

平安：  5000*8%=400

中荷：  5000*34%=1700 

太平人寿

如直辖组FYC为15000  

太平：  15000*20%=3000

中荷：  15000*38%=5700 

如直辖组FYC为5000  

太平：  5000*10%=500

中荷：  5000*34%=1700 

泰康人寿

管理津贴=直辖FYC*U*P

如直辖组FYC为15000  

泰康：  15000*15%=2250

中荷：  15000*38%=5700 

如直辖组FYC为5000  

泰康：  5000*13%=650

中荷：  5000*34%=1700 

15

合众人寿

如直辖组FYC为15000  

合众：  15000*18%=2700

中荷：  15000*38%=5700 

如直辖组FYC为5000  

合众：  5000*15%=750

中荷：  5000*34%=1700 

16

新华人寿

走精英路线，80%的营业组无法达成标保63000元

如直辖组FYC为15000  

新华：  15000*11%=1650

中荷：  15000*38%=5700 

如直辖组FYC为5000  

新华：  5000*6%=300

中荷：  5000*34%=1700 

举例一

行业平均：管理津贴10% + 增员奖金4% + 辅导津贴4% = 18%

举例二

利益体现

标准直辖组 1+3 直辖利益 3000元

  每个标准的直辖LC------1000元

标准直辖组 1+6 直辖利益 6000元

  每个标准的直辖LC------1000元

  每个主管增员一名标准的LC

  每月就会有1000元的收益

培养主管的利益体现

如果你用9个月培养育成一名新TM1，期间的利益体现为：

TM1 在第3月、第6月、第9月增员3名LC1、LC2、LC3平均每月1500C

    TM1 团队在此九个月内的FYC为：

    TMI 本人：15000C

    LC1：6*1500C=9000C

    LC2：3*1500C=4500C

    LC3：1*1500C=1500C

    合计：30000C 

    直辖利益：30000*60% = 18000元（直辖利益比60%）

    育成奖金：2000元+2000元 = 4000元    

AM 利益体现

行销：

业绩达成奖      最高40%                        行业最高

增员奖金        300元/人   10%                 行业最高 

长期服务津贴 给予比例行业最高 

团队：

直辖管理津贴    无门槛、最高38%，              行业最高  

直辖辅导津贴    8%---14%                       行业最高

营业部辅导津贴  门槛低   比例高

营业部管理津贴  门槛低   比例最高              行业最高

组织：

主管培养奖金/主管育成奖金     7%    3%         行业较高          

营业部分立奖金/营业部育成奖金 1万 +1万  2%

成功法则

6至9个月

12个月

12个月

总结

不具备行销能力的组织，是空中楼阁，随时都有倒塌的危险

只具备行销能力而增员能力欠缺的团队，永远无法登上高端的平台

主管的行销能力是团队良性发展的基础，增员能力是团队壮大、晋升的必备技能。

善用基本法的强力优势点，做大直辖，追求组织利益最大化

中宏人寿

如直辖组FYC为15000  

中宏：  15000*22%=3300

中荷：  15000*38%=5700 

如直辖组FYC为5000  

中宏：  5000*22%=1100

中荷：  5000*34%=1700 

TM发展规划概述

如何让你利益最大化？

TM发展规划概述

如何让你利益最大化？

LC为什么一定要晋升

付出与成绩不变

角色从LC到TM

收入增加一半

为什么不晋升呢？

晋升主管后的收获！

工作价值

  帮助更多客户拥有了保障

  为事业伙伴提供了创业机会

个人成长

  工作领域拓宽：销售领域→团队建设

  专业技能提升：销售技能持续提升、增员技能渐渐固化、尝试培育新人走向成功

附加价值

  能够参与更多主管级的培训、讲师梯队的候选人、

  全国各分公司分享

收入来源

  项目多多、收入多多 

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1、工作价值

帮助更多客户拥有了保障

为事业伙伴提供了创业机会

2、个人成长

  A、工作领域拓宽：销售领域→团队建设

  B、专业技能提升：销售技能持续提升、增员技能渐渐固化、尝试培育新人走想成功

3、附加价值：直属保单代理人、能够参与更多主管级的培训、讲师梯队的候选人、如果是优秀直辖组，可以参与示范影片的拍摄、全国各分公司分享

4、收入来源：项目多多、收入多多

Q:成为主管后,你的收获?

利益体现---培养3位TM，成就领导团队

一名UM ，直辖1+3 ，直属3TM （1+3）

利益体现

培养三位TM，直接利益2.2万*3=6.6万；永久育成利益1680元

如每个LC平均每月1500C，TM 每月2000C，UM个人2000C

  直辖利益：8000C*36%=2880元

  辅导津贴：6000C*14%=840元

  增员奖金：6000C*10%=600元

  育成利益：6000C*4*7%=1680元

业绩达成奖：2000C*(15%+15%)=600元

   合计收入：9200元 

   行销收入：2600元，仅占28%