四大基础管理体系

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团队经营体系

 

营销基础管理体系包括督导追踪体系、培训管理体系、新人育成体系、团队经营体系，其中的团队经营体系就是以四大基本法激励为主线进行展开的。本堂课将为大家展示四大基本法的核心内容。

四大基本法

 

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四大基本法之一：新人岗前基本法

主题命名：魅力新人，成长在新华

核心思想：上岗，是事业成功的开始

授课范围：新人岗前培训班、新人专属会

讲师要求：中支协管总、营销培训部经理、区经理、人管、新培组训

课程框架：从新人三大职责谈起→收入项目展示→职业规划

                             →新人的待遇→签约手续需知

推动要点：

    1、通过三大职责的讲解，告知新人未来的主要工作，渗透出行业“多劳多得”的理念，并让新人一进门就养成合规展业意识；

   2、通过收入项目、待遇等，初步传达一种观念，即“要想获得高收入、高待遇，就要从晋升正式营销员开始”；

   3、通过职业规划的展示，告知保险行业“发展无止境，只要有能力”的观点，坚定其加入的信心；

   4、通过“你们是最特殊的一群人”与上岗手续的提示，暗示如果你心动，首先得办理上岗手续，助推新人上岗率。

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四大基本法之一：新人岗前基本法

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四大基本法之一：新人衔接基本法

主题命名：魅力新人，成长在新华

核心思想：通过各档次责任津贴，引导新人晋升

授课范围：新人衔接培训班、新人专属会

讲师要求：中支协管总、营销培训部经理、区经理、人管、新培组训、

                             外勤主管或绩优人员

课程框架：佣金项目展示→基本法利益测算→晋升目标确定

推动要点：

      1、通过佣金计发档次的讲解，阐述出四条线，即“温饱线、小康线、白领线、富裕线”，从新人一进来，就要树立月收入超5000元的目标；

   2、借助“10、3、1”定理，让新人感觉签单，其实真的很容易；

   3、树立晋升正式营销员目标，明确告知超过晋升标准部分，佣金将不再打折，从而提高新人三个月转正率。

 

 

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四大基本法之一：新人衔接基本法

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四大基本法之二：绩优基本法

主题命名：魅力绩优，卓越在新华

核心思想：引导各层级持续绩优

授课范围：绩优培训班、绩优专属会

讲师要求：中支协管总、营销培训部经理、区经理、人管、绩优组训、

                             外勤绩优主管

课程框架：从一位营销员发展历程说起，告知其在新人、正式营销员、客户经理、主管成为绩优后，获得的收入、发展及收获。

推动要点：

     1、强调绩优并不仅限于客户经理层级，每个级别都要争当绩优；

   2、借助“季度销售分红”，引导7000绩优上10000绩优；

   3、通过绩优产生的未来利益，强化留存；

   4、传达主管绩优的与众不同，告知作为业务主任，第二年可实现“收入﹥保费”；作为营业部经理，第二年可实现“纳税﹥保费”，助推准主任晋升。

   5、将业务节奏与绩优开单节奏有机结合，实现双赢。

 

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四大基本法之二：绩优基本法

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四大基本法之三：主管基本法

主题命名：魅力主管，辉煌在新华

核心思想：倡导组织发展、大部大组、水涨船高的基本法

授课范围：主管培训班、主管早会

讲师要求：中支一把手、协管总、营销培训部经理、区经理、人管、外勤主管

课程框架：从主管收入排名谈起→组织发展、大部大组、水涨船高

            在佣金项目中的体现→主管高收入的四大“利器”

推动要点：

   1、通过优秀主管收入展示出，高收入来自于高管理收入、高管理收入来自于“源头优、结构优、管理优”；

   2、通过对组织发展、大部大组、水涨船高基本法理念的引导，特别是收入结构中组织发展收入项目的占比，强调新增的重要性；

   3、借助“生命线”和“健康线”两个概念，引导主管做大做强；

   4、借助四大“利器”，让主管找到改善团队的方法。

 

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四大基本法之三：主管基本法

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四大基本法之四：留存基本法

主题命名：魅力未来，收获在新华

核心思想：坚持

授课范围：破零班、考核预警班、单独沟通

讲师要求：中支协管总、营销培训部经理、区经理、人管、外勤主管

课程框架：分为销售系列篇与管理系列篇两大篇章，

            感性思考（建立同理心）→理性分析（基本法未来利益

            演示）→感性思考（找寻差距，重新出发）→指明方法

推动要点：

   1、此版《基本法》讲授可采取多种形式，如培训式、座谈式等，要求推荐人或主管到场，