政策机遇：保险功用愈发重要

保险是社会的稳定器

    十八大代表、中国保监会党委书记、主席项俊波解读 十八大报告，谈保险业如何实现科学发展。保险业要在完善社会管理体系中建功立业，通过引入保险机制参与社会管理，推进各种与公众利益密切相关的责任保险发展，减轻政府的社会管理压力。

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政策机遇：保险功用愈发重要

保险功用不断延伸，遗产税问题催生“富人险”

美国：18%-50%

日本：10%-70%

英国：40%

德国：7%-50%

发达国家现行遗产税

    《保险法》第64条规定：“被保险人死亡后，遇到下列情形之一的，保险金作为被保险人的遗产，由保险人向被保险人的继承人履行给付保险金的义务：(一)、没有指定受益人的；(二)、受益人先于被保险人死亡，没有其他受益人的；(三)、受益人依法丧失受益权或放弃受益权，没有其他受益人的。”此处的被保险人的继承人即是法定受益人。

2012年岁末，一份三年年缴35亿元保单带给我们的思考？

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选择保险行业、勇攀荣耀殿堂、激荡财富人生！

看一个行业有没有前途，就看这个行业的标杆！

保险之神——原一平

功勋总监——金爱丽

当地明星——

从被乡里公认为无可救药的小太保，最后成为日本保险业连续15年全国业绩第一的“推销之神”。

从一个默默无闻的普通人到XX的功勋总监，全国劳动模范，带领世界上最大的寿险团队，7000余人。

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政策机遇：行业新规门槛提高增员发展机遇难得

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春节你给谁拜年

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   春节增员重点关注人群

   增员需求点分析

——春节拜年应重点关注的增员对象

返乡族

外地生活无依靠

在外漂泊家难顾

工作辛苦前途渺

生活成本压力大

子女成长缺关爱

……

中小企业职工

工作辛苦前途渺

收入不高增长慢

规章制度约束大

日常福利保障低

……

内心特点：渴望家的温暖、渴望照顾老人、孩子

职业潜力：吃苦耐劳、善于接受新鲜事物……

增员沟通点：顾家、不求关系、学习成长、彰显价值、在家照样赚大钱

内心特点：不缺吃穿安于现状、渴望突破缺乏指导

职业需求：工作有前途、收入有弹性、时间说了算、无需投资本…

增员沟通点：市场空间、政策导向、收入能力、格局与视野扩大

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莫让孩子独自留守，让我们与孩子一起成长！

莫让老人孤苦伶仃，让我们与老人共享晚年！

莫让把理想寄托于远方，当地照样有发展平台！

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春节你给谁拜年、给谁打电话、你会联系谁？你会走动哪些亲朋拜访哪些好友？锁定的重点增员对象是谁？

先提前整理拜年名单：

个人资源

社会资源

亲戚：父母、兄弟、姐妹、叔、嫂、舅、侄、姨、妯娌、伯……

社会管理资源

干部人员、干部、公安...

公共类

水电、银行、

教育...

服务类

家政、婚介、餐厅...

销售类

汽车、化肥、电器...

团体类

跳舞、棋友、同好...

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——春节增员沟通流程

提示：

一、借助助春节欢乐的气氛，本着为客户着想的态度，与客户轻松愉悦的沟通；沟通目的以邀约参加年后创说会为目的，客户主动了解的可深入座谈

二、良好的职业形象，体现与众不同的精神风貌，赢得对方的信赖与认可

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第一步：寒暄

营销员：新年好，你这在大城市工作，肯定发财了吧

准增员：咳，哪像你想的那样啊…

第二步：激发兴趣

营销员：是啊，现在大城市生活成本比以前高了很多啊

准增员：是啊，看你发展不错啊

营销员：挺好吧，你也知道我这水平，以前上个班每月辛辛苦苦，拿不了几个钱，有时还加班加点，家人也照顾不上，吃个团圆饭都难；去年，在朋友的介绍下，我应聘了一个新的工作，前景也不错、国家也支持、时间自己说了算，感觉比以前舒服多了