◆ 专业化销售模式训练营是一种实务型培训方式，它将理论学习和实务操作完美结合，在短期内能迅速提高培训对象的销售实战能力并产生良好的绩效表现。

◆   专业化销售模式训练营是集产品推动、业绩提升、队伍建设于一体，以技能培养和心态建设为目标的科学化、专业化、标准化流程的训练体系

◆   由于这种培训形式非常具有实效性，相比传统的简单课堂讲授学习能在最短的时间内最大限度地提高受训者的销售技能，并能产生良好的销售业绩，训练营已经受到各银行渠道普遍关注及采纳，并受到一致的好评。

◇培训目标：

通过训练营学员将会在如下方面有所改进：

l  掌握要销售的产品的相关知识；

l  全面学习和了解专业化销售的各方面知识，初步树立主动积极的销售观念；

l  全面提升销售中接触和寒暄技巧、产品说明技巧、促成与异议处理技巧，初步掌握标准化、流程化的专业销售技巧；

l  初步建立主动销售、积极推荐的良好销售习惯；

参训团队将在以下方面有收益：

l  建立积极向上、人人争先的良性组织气氛；

l  通过团队协作共同完成各项任务,从而使学员树立相互配合,相互支持的团队精神及合作意识,创立一支高绩效的团队;

l  全面提升销售复杂和个性化理财产品的技能

l  全面提升团队销售业绩，迅速达成目标任务

l  帮助参训单位发现与挖掘积极向上的、有干劲的、有潜力的营销人才

◇如何做？

理论+实践让您自己找到答案。

专业化销售模式训练营采用体验式学习的实战训练方式，课程设置以队员为中心，以实战销售活动为道具，让学员在“在实战中学习”。专业化销售的理论和工具由富有销售培训经验的培训师在恰当的时机引入，最终，通过实战性极强的训练打造高绩效团队。

◇课程设置及实施

精心设计的早、夕会可以激发学员的热情、解决当天遇到的问题；实际销售过程中高手的辅导让学员受益菲浅；专业化销售专题课程讲授和销售演练能迅速让学员掌握销售技巧。

模块一：支行开训、结训表彰会，每日战报追踪

（一）、城北支行方案宣导

（二）、1、阶段对抗结果总结点评

2、先进表彰

（三）、每日实时短信追踪，及时激励、督导。

模块二：专题课程（传授知识、提升技能）

1.   最标准的专业化销售技巧让学员逐步掌握；

2.   从知识到技能再到观念和行为习惯的全面改变；

3.   理论讲授结合演练有效提升培训效果；

模块三：实战辅导

1.    教练亲自示范销售，贴身学习销售秘籍；

2.    学员亲自销售，教练指导，有效提升技能；

模块四：竞赛时间及产品

1.   竞赛时间：2012年7月8日——2012年9月30日

2.   趸缴：XX两全保险5年期（分红型）

3.   期交：XXB款年金保险（分红型）

 训练营业绩目标

模块五：奖励内容

（1）单单奖：

（2）最佳组织奖：

（3）首单奖：

以上奖项如有犹豫期退保，退还所领取的相应奖项

◇  我们的承诺：

我们——XX人寿，作为国内第四大全国性保险公司，作为一家引领国内银行保险行业发展的先行者，我们将始终秉持专业化经营之路。

我们为客户提供个性化的投资理财产品！

我们为渠道提供一流的保险理财产品，从而真正丰富渠道产品线！

我们为渠道不仅提供产品，还传承真正有价值的销售经验和技巧！

我们与渠道不仅在销售业务上简单合作，还寻求共同打造真正有战斗力的销售队伍，实现队伍共建！

我们期待与您合作！