绩 优基 本 法

课程要点提示

核心思想：引导各层级持续绩优

课程框架：从一位营销员发展历程说起，告知其在新人、正式营销员、客户经理、主管成为绩优后，获得的收入、发展及收获。

操作关键点：

    1、强调绩优并不仅限于客户经理层级，每个级别都要争当绩优；

    2、突出绩优对于每个层级的收入与发展；

    3、引导成为绩优后将获得的未来利益，强化留存；

    4、提示“季度销售分红”是引导7000绩优上10000绩优最好的追踪点，且具有上不封顶的魅力，是绩优的专属奖项；

    5、告知成为绩优的方法。

一个持续绩优的卓越新华路

艾新华来到新华保险公司，他将可以收获什么？他会有一个怎么样的人生呢？

新人艾新华

签约后月FYC2500元，艾新华一年内的收入：

佣金：2500*12=30000元

责任津贴：2000*6+1000*6=18000元

英才奖：600元

年收入：48600元

还有可能获得季度销售分红以及丰厚的续期利益，并很快晋升资深客户经理！

第二年度续佣和继续率奖金可带来收入：22800元

合计总收入：71400元

注：佣金为折后佣金

对于“创业新华”新人还能多获得一部分奖励，注意讲解。

客户经理艾新华

个人月FYC3500元，艾新华一年内的收入：

佣金：3500*12=42000元

责任津贴：3500*15%*3+3500*24%*9=9135元

季度销售分红：3500*3*5%*4=2100元

年收入：53235元

注：假设佣金率30%

第二年度续佣和继续率奖金可带来收入：31920元

合计总收入：85155元

 

客户经理责任津贴

月FYC6000元，24％意味着1440元

月FYC60000元，24％意味着14400元

季度销售分红

根据本人自然季度内累计FYC的达成状况，

计发季度销售奖金。（正式和客户经理）

 

如果你每月个人FYC6000，那么你的季度销售分红：

18000*12%=2160元

季度销售分红针对的是所有的正式及客户经理级别。但事实上，只有绩优才能享受到季度销售分红。且该奖项激励的对象是月度保费超过1万元的人员，所以当你在追踪时，可以以此为点来激励7千绩优上万元。

本人自然季度内累计FYC不含晋升正式营销员前的。

如果你是新人----

 

如果你是正式----

 

如果你是客户经理----

高级别有什么好处呢？

卓越生活已经开启

你还拥有了：

优质的生活

至高的荣誉

无比的自信

超强的能力

客户的信赖

你还享受着：

健全的福利待遇

高效的后勤支持

卓越生活已经开启--生活

享受了公司所有的激励方案，丰富了你的物质生活！

畅游国内外，高手交流，心旷神怡！

卓越生活已经开启--能力

你发现自己的改变吗？

客户面前滔滔不绝的你

伙伴面前容光焕发的你

家人面前信心百倍的你

朋友面前魅力四射的你

卓越生活已经开启--信任

因为你的持续绩优，让客户更容易接受你

因为你的专业技能，让客户更加信赖你

因为你的用心经营，让客户愿意介绍更多的客户给你

养老补贴

卓越生活已经开启—五重关爱

养老补贴

度假补贴

定期体检

职业成就礼金

基本待遇

卓越生活已经开启--未来利益

第一年：月均保费10000元，

              月均收入4000元；

第二年：月均保费10000元，

              月均收入6000元；

第三年：月均保费10000元，

              月均收入8000元；

第四年：月均保费10000元，

              月均收入10000元。