基本法

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课程大纲

一、序言

二、了解《基本法》

三、设立目标

四、总结

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序言:

课程目的:

   通过了解《基本法》,借助公司的体制，增强从业信心, 有了信心, 付出行动,设立目标,更好发展。

 

大家在前面课程中已经了解到寿险业的前景、太平洋保险公司的概况和优秀之处，对我司营销体制有了初步了解，那么我们如何借助公司体制的优势,让自己得到更快更好的发展呢?哪么着先就要了解基本法,了解了基本法后,就要靠自已的努力,

将我们以前曾憧憬过的梦想在这里都实现吧!我们要做的只是坚定信心，设定目标, 积极行动。

课程大纲

一、序言

二、了解《基本法》

三、设立目标

四、总结

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二、了解《基本法》

进入这个行业，我们所关心的首要问题—

收入——回报有多高？

发展——空间有多大？

问题答案——《基本法》

讲师问学员:想要高收入吗?想要大的发展空间吗?

国有国法，家有家规。任何一个行业都有其独有的规则，寿险公司的规则就是《基本法》。

基本法是营销游戏的规则，无论做什么事情，只有掌握了规则，才有可能成为赢家。

《基本法》

法

是在一个国家或地区拥有最高法律效力的法律。

它的含义与宪法实际上相同，在港澳地区亦有

人称基本法为该地区的小宪法。

 

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“基本法”全称是《寿险营销业务人员管理规定》，是全司寿险营销业务人员管理的基本规定，故又俗称“基本法”。

基本法的主要功用在于规定营销员的职责，是我们日常行为的准则；明确营销员的收入，是我们各项利益的明确和保护；了解营销员的发展，是职业生涯规划和引导。

 

   基本法为每一位销售人员搭建了一个公开、公正、公平的舞台，是寿险行业的特色制度。

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见习业务员

业务主任

高级业务主任

高级

专务

资深专务

资深业务主任

业务经理

高级业务经理

资深业务经理

资深督导

正式业务员

组织发展系列

个人发展系列

各有各精彩

(一)我们的发展与收入

督导

从《基本法》规划学员的寿险职业生涯。每一位业务员在太平洋保险公司都拥有两条跑道：一可以销售路线，成为长期绩效高手，以较强的业务能力和绩效晋升为高级专务、晋升为资深专务，在享有正式业务员的所有基本法利益基础之上，享受比例更高的绩效津贴，实现销售利益最大化。二是走组织发展路线，建立自己的营销团队，晋升为业务主任、业务经理、督导，履行团队经营职责，带领团队完成业务目标，享有相应的团队管理利益、育成利益等丰厚的回报。

我们一直说：着眼现在、放眼未来。所以我们目前要做的就是自我定位，然后再憧憬美好的未来，请问大家，在基本法中，我们现在处于基本法的哪个位置呢？

两者的区别在于：个人发展路线的收入完全来源于自己的多劳多得；组织发展路线的收入除了包括自己的多劳多得，还包括自己团队的多劳多得（讲师这时候可以举例麦当劳连锁店的例子，麦当劳当今企业的成功秘诀在于：做连锁经营，我们也可以做连锁经营，提高自己的技能，积累更多的客户群之余，让更多志同道合的人加入这个行业。成为我们的合作伙伴。而且这个生意的魅力在于：公司给我们提供一切支持：提供培训，提供基金，提供技术。我们唯一做的就是学习，“开店”——增员。其它的交给公司。

让学员认识到走组织发展之路才是自己做大做强的唯一办法，因为这是我们的生意。

描绘愿景后，让学员认识到这是自己的生意：那么我们来看看目前的收入有哪些：